中國食品網播報 深圳市銀寬酒業有限公司堅持「只賣酒，賣好酒，好好賣酒」的理念，在2017年青花郎品牌戰略發布后，銀寬酒業便抽調精兵強將組建了11人的青花郎專屬運營團隊，全力出擊，敢作敢為，與郎酒團隊攜手共進，并肩作戰，推進市場活動有效開展，一寸一寸做實當地市場。

深圳市銀寬酒業有限公司董事長謝寶

　　為了進一步提升青花郎專屬團隊戰斗力，銀寬酒業董事長謝寶親自掛帥，狠抓團購渠道，深挖圈層人脈資源，攜手郎酒團隊開展高爾夫聯誼賽，進一步加強了與高端消費者的緊密聯系。另一方面，銀寬酒業充分利用自有的連鎖終端店，以及借助外界高端名煙名酒店，雙管齊下，共同發力，穩扎穩打做實青花郎市場。

　　謝寶強調，“我們公司認準青花郎，并不是為了短期利益，而是看中了醬酒青花郎未來的發展勢頭。當前醬酒市場占比增長快，醬酒增長速度快，醬酒市場價值巨大。所以我們將繼續堅持攜手青花郎，打透廠商合作關系，共謀未來發展。”

　　一分耕耘一分收獲。銀寬酒業自2017年與青花郎合作以來，連續三年每年銷量翻番，2019年實現六千多萬營收，并被評為青花郎優秀經銷商。在談及青花郎的魅力時，謝寶這樣說到：“青花郎對我而言有三點吸引力。第一，當年我們公司正處于轉型時期，急需高端品牌產品來支撐公司轉型升級。郎酒作為中國老牌名酒，有較強的市場基礎和市場熱度，消費群體認可度高。而且，青花郎作為中國兩大醬香白酒之一，品牌影響力大，品質有保障，正符合公司發展需求。第二，醬香白酒釀造工藝繁復、生產時間長、存儲時間長，歲月沉淀了其稀缺性，醬酒市場競爭力強。第三，郎酒團隊市場執行力強、充滿人情味，與這樣的團隊打配合我很放心，也給予了我很大的信心。”

銀寬酒業帶領其客戶體驗郎酒莊園之旅

　　3年多，銀寬酒業采用專屬團隊、專項運營模式，積極開拓青花郎市場，讓來自赤水河的一縷醬香彌漫珠江，香飄南粵。謝寶表示，現在消費者更注重產品品質，「喝好點、喝少點」消費理念深入人心，市場對綠色健康醬酒的需求量越來越大。青花郎卓越的品質，讓消費者培育工作更加易于開展，也讓青花郎消費氛圍越來越濃了。

在談及深圳市場情況時，謝寶認為，雖然現在深圳醬酒市場還不夠成熟，但是深圳的經濟活力強勁，再加上粵港澳大灣區經濟潛力巨大，足以讓我們看好未來醬酒和青花郎的發展市場。

　　為了更好地開拓市場，謝寶表示：“深圳市場的復雜性，使我們學會了‘因地制宜’。青花郎是什么氣質，需要匹配什么樣的市場活動，才能讓他在當地市場更具有影響力，這是我們長期以來都在踐行落實的。而且，郎酒正在大力推進‘扶大商、樹好商’、‘一商一策’戰略，這為實現價格管控、維護市場秩序，注入了一劑強心劑。郎酒拿出這么有魄力的政策，那我們經銷商更將全力配合，深耕市場，力爭實現2020青花郎營收破億。”

　　如何搶抓未來市場，銀寬酒業營銷中心總經理謝建梭表示：“疫情結束后，反彈消費時機是必須要抓住的。我們公司將重點發展線上業務、社區市場、圈層營銷等，集中火力攻克超高端名煙名酒店，深挖團購資源，開展名酒進名企活動，邀請消費者前往郎酒莊園溯源探香，讓青花郎的品質深入人心。我們相信只要和青花郎默契配合，無縫對接，就一定可以邁過這一關，抓住這個機會。”（何仕宏）