12月18日，酒都宜賓，一場對酒業帶來增強發展信心、營銷創新升維，品牌文化重塑的信號在這里發出擴散。這是酒業領航者五糧液為產業穿越周期破局帶來新的指引。

以“新形勢 新機遇 新征程”為主題，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會在酒都宜賓盛大舉行。在“十四五”收官、“十五五”開局之時，五糧液年度經銷商大會盛裝迎客，嘉賓如約而至。

本屆五糧液12·18大會名稱由“共商”變為“共識”，是廠商一體化的溫情落地。共識是對發展環境現狀、對產業發展未來的共識，也是對品牌文化、對營銷戰略方向認同的共識，更是對廠商攜手共創價值的共識。在消費市場“遇冷”的寒冬，傳遞出五糧液與廣大經銷商滿滿的誠意，只有形成良好共識的堅實基礎，才能實現共建共贏共享的長遠長久價值。

以共識、共情攜手共行的堅定信念與發展合力，釋放出五糧液根基穩固、方向明確、步伐堅定的積極信號，凝聚起奮力拼搏、加快建設世界一流酒企的堅定信心。

應變局，創新求變

2025年，是白酒行業進入全面深度調整“深水區”的一年。消費市場巨變、行業深度調整、市場競爭加劇，白酒產業長周期發展的底層邏輯沒有改變，產業整體結構性繁榮趨勢沒有改變，美好生活對于美酒的需求沒有改變，資本市場投資者依然對酒業保持信心和預期。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上表示，今年五糧液堅持以變求進、以合聚力、以誠致遠、干字當頭，實心干事，科學作為，主動應對市場調整，主動紓壓解困，主動識變求變。

五糧液始終堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，主動應市調整、紓壓解困、識變求變，持續穩存量、拓增量、求變量，以自身的確定性應對市場變化的不確定性，穩健發展的積極因素和有利條件持續積累。

2025年，成果豐碩。產品品質持續強化，榮獲“第五屆中國質量獎提名獎”，以中國企業創獎以來最高分獲評EFQM全球獎（七鉆）最高級別認證；應市能力持續增強，新增474家“三店一家”，終端直配覆蓋20個核心城市，電商及新興渠道持續突破，年輕化戰略新品29五糧液·一見傾心上市兩個月銷售額破億元；市場機制持續健全，連續三年榮獲“上市公司可持續發展最佳實踐案例”及“上市公司董事會最佳實踐案例”，連續11年榮獲深交所信息披露考評A級評級；綜合效益持續提升，位列2025年《中國500最具價值品牌》榜單第15位、《亞洲品牌500強》榜單第29位、《世界品牌500強》第216位，品牌價值強度指數穩居全球最高AAA+評級，五糧液集團蟬聯“中國輕工業食品行業50強企業”首位，躋身“中國輕工業200強企業”第3位。

新征程，精準發力

面向未來，“十五五”開局的新起點，本屆1218大會首度明確，五糧液將緊扣“傳承歷史經典，共釀和美生活”的使命和“成為享譽全球的世界名酒領軍企業”的愿景，圍繞“歷史經典產業傳承發展的領導者、融合發展的先行者、集群發展的引領者”的戰略定位。

曾從欽董事長提出，十五五是塑造新優勢、培育新動能的重要窗口期。未來行動綱領：錨定五個統籌、三個突出、五個拓展的宏觀策略。

錨定五個統籌把關定向：統籌短期與長期的關系、統籌存量與增量的關系、統籌供給與需求的關系、統籌共建與共享的關系、統籌發展與安全的關系。

錨定三個突出夯實壘土：突出品質為基，用心釀好每一瓶酒。全鏈條完善品質體系，全方位重構產品體系，全覆蓋優化創新體系；突出價值提升，用心守好每一瓶酒。大力提升歷史價值，大力提升文化價值，大力提升社會價值；突出需求導向，用心賣好每一瓶酒。聚焦社交功能需求，聚焦情感功能需求，聚焦悅己功能需求。

錨定“五新拓展”全面發力：加快拓展新人群，鞏固主力群體，拓展年輕群體，觸達女性群體。加快拓展新渠道，傳統渠道做到“三個傾斜”，電商渠道打造三大標桿，新興渠道強化三類合作。加快拓展新場景，做深商務場景，做強宴席場景，做精禮贈場景，做優悅己、家庭、跨界場景。加快拓展新市場，鞏固優勢市場，突破對壘市場，攻克薄弱市場，布局國際市場。加快拓展新機制，深化專業化運營，深化片區制管理，深化五級聯動責任制，深化全員績效考核。

五糧液面對產業調整用“一核兩擎兩驅一新”的產品矩陣，構建出層次分明、目標清晰的戰略體系構建。“一核”（第八代五糧液）穩固千元價位基本盤，“兩擎”（經典五糧液系列、五糧液·紫氣東來）樹立超高端價值標桿，“兩驅”（1618五糧液、39度五糧液）瞄準百億級新增長點，“一新”（29五糧液·一見傾心）則是對未來市場的先鋒探索。

針對年輕群體的產品創新與場景深耕，到系統化、本土化的國際市場拓展戰略，五糧液正通過培育未來消費主力與構建全球品牌影響力，為穿越周期后的長遠發展奠定新的增長基礎，體現了五糧液作為龍頭企業在逆境中前瞻布局、創新求變的洞察力。

即將進入的2026年，也被共同認為是酒業很艱難的一年。前行的路怎么走，如何變局應對？

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤在大會上提出：2026年確立為五糧液的 “營銷守正創新年”。

營銷方針“一核心三強化雙目標”：以持續提升五糧液品牌價值為核心，強化營銷變革、強化應市策略、強化執行能力，堅守價格策略、嚴管市場決心、優化整頓渠道、服務賦能終端、逗硬嚴管重罰“五個毫不動搖”，全力推動高質量的市場動銷、全力實現市場份額的有效提升。

在品牌傳播上，深挖和美文化底蘊，聚焦歷史經典產業定位，講好中國白酒文化故事；擴大宣傳聲量，整合央視資源，加強與世博會、APEC、博鰲亞洲論壇等國際高端平臺合作，并創新營銷方式，強化內容、體育與明星營銷，以提升國際影響力。

在生產運營方面，強化生產管理與技術創新，完善主品牌“一核兩擎兩驅一新”產品體系，并拓展“白酒+”產品矩陣，如世界杯紀念酒和“好運連連禮盒”，以豐富產品線。

在渠道網絡上，調整優化傳統渠道，重點聚焦終端建設，通過反向激勵和包量激勵挖掘市場資源，深耕團購與零售商，將嚴管渠道供給，保障合規經銷商的利益；完善“三店一家”網絡布局，計劃新增80家專賣店、300家集合店和10家文化體驗店，并大力培育團購渠道，拓展異業合作與線下直銷，積極擁抱電商渠道，實現精細化運營。

在市場拓展上，全力攻堅細分市場。堅持市場拓展的守正創新：實施精細化攻堅，確保各主力產品在其價位段的領先地位；全力開拓年輕市場與老酒市場；深化國際市場布局。

在體制機制上，持續深化營銷機制改革。推行專班運行機制和五級聯動責任制，堅持競聘上崗，落實末等調整和不勝任退出機制以激發全員活力；深化市場管理體制改革，加強秩序治理與技術賦能；并持續推進數字化轉型，提升整體運營效率。

華濤總經理提出團隊要有“結硬寨，打呆仗。挽起褲腿下田，彎下腰干活。”實干精神和務實態度。要在守住產品品質、品牌價值、渠道秩序等核心優勢的基礎上實現深耕，在營銷扎實創新與突破。既要堅守過往的成功經驗，也要主動進化，應對未來挑戰。

創新破局，重塑酒業生態

寬窄研究院認為，五糧液第二十九屆12·18共識共建共享大會，為當下酒業整體穿越周期帶來新的思考與啟示。

關于廠商關系。五糧液的“共識”主張，是消費需求變化下，企業主動創新營銷方式同力開啟市場的堅實基礎，沒有廠商一體的共同齊心難以保證打勝仗。生產企業與經銷商不僅僅是傳統模式下的合作者，而應該成為是不同姓的“一家人”，共同成長的親密伙伴，風險利益共擔才能成為利益共享者。

在《南方人物周刊》“五糧液·1218以和聚力 向美而行”一書里，我們共同看見與五糧液同行的經銷商團隊并肩拼殺匯聚成的磅礴力量，這也是，中國品牌向上生長邁向更高更強的堅實底氣。

關于品牌文化。五糧液長期堅持“和美文化”的研究和價值輸出，已經初步形成五糧液品牌的價值內核，文化是品牌釋放持久價值的靈魂。“和美是五糧液基業長青的文化基因。”五糧液集團董事長曾從欽表示，“和美”作為中華文明和中華文化的重要內核，不僅體現了中華民族在處理人與自然、人與人、人與社會關系時的深邃思考與通達智慧，也深深影響著中國的釀酒史和酒文化。個性化的品牌文化才能激發新的品牌生命力。

關于堅守創新。釀酒行業作為傳統經典產業，其傳統技藝、釀造工藝、品質文化，是歷經千年傳承至今的厚重底色，滋養我們的物質與精神世界。時代進步科技日新月異，傳統釀造業同樣需要與時俱進，科技創新賦能酒業，可以讓美酒更香更醇，品質更好更健康。堅守品質是酒業初心匠心，創新就是變革破除不適應發展的體制機制運行模式，用前瞻的眼見行動與時代同頻。固步自封只會被時代所拋棄。（寬窄研究院）