跨年季，洞察趨勢，謀劃新局，落地推進。

　　自上世紀80年來以來的酒業，應對了5次產業調整周期，這也是產業行業的不斷凈化、提升、發展的過程。面對周期、迎接周期、穿越周期，一直是經濟不斷演進中，商業主體的共同經歷。

　　年末歲初，進入2025年，酒業密集召開經銷商會議。外部環境變化帶來的不利影響加深，要看到挑戰、困難、風險的增加，更要看到機遇、優勢、有利因素的疊加。內在的主動改變，去應對外部的變化。

　　在他們信心勇氣與作為中，看見了酒業尋找撬開市場的爆破點，發現機會中創造優勢，他們是激活消費的引領者，敢于亮劍探路，自我破局，以“我命由我不由天”的哪吒精神，尋找逆勢中成長的強力量。

　　看看五糧液、茅臺、郎酒、習酒、珍酒、瀘州老窖、川酒集團、汾酒、洋河、古井貢等頭部酒企們，他們怎樣謀劃2025，如何帶來酒業實現自我創新破局。

　　五糧液1218經銷商大會：

　　2025年為“營銷執行提升年”，全力破除經銷商盈利難題。2024年12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會舉行。大會以“聚合力 應變局 共和美”為主題，凝結五糧液2024年工作碩果，發布2025年營銷工作規劃和目標。

　　五糧液將2025年明確定位為“營銷執行提升年”，深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。

　　2025明確“營銷執行提升年”定位，聚焦品質的守正創新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應、管理的提質增效，全力以赴提升產品力、品牌力、渠道力、服務力和執行力，推動高質量營銷工作成勢見效。

　　茅臺經銷商聯誼會：

　　2024年12月25日，貴州茅臺酒2025年全國經銷商聯誼會在貴陽召開。茅臺表示，2025年是茅臺穿越周期的關鍵之年，將堅持以消費者為中心，持續做好“三個轉型”，不斷強化渠道協同、增強消費觸達、促進消費轉化，解決好根本性的“供需適配”問題。要繼續推進“三大轉型”，主動求變，做好渠道協同和消費觸達，有效解決好茅臺酒供需不適配的問題。

　　在投放量上將在2024年的基礎上略增；在產品結構方面，將更加聚焦核心大單品，同時調整陳年茅臺酒、珍品茅臺酒等的結構，并開發更多的文創產品滿足多元化消費需求，力爭實現茅臺酒價格整體穩定。

　　在產品結構上，將以大單品普茅、陳年酒和文化酒為主體打造“一體兩翼”的產品結構。2025年，茅臺將調整飛天53度500ml茅臺酒、珍品茅臺酒、飛天53度1000ml茅臺酒等產品投放量，進一步強化普茅大單品作為橄欖型產品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費動能，提升消費觸達率，并將瞄準餐飲渠道、國際市場，結合景區、世界文化及自然遺產、博物館等文化優勢資源，開發文創產品、“走進系列”產品等新品，進一步滿足終端多元化需求。

　　2025年茅臺將繼續圍繞時間、產品、渠道、區域、空間五個量比關系科學調節產品投放，強化對經銷商的考核，使用經銷商優勝劣汰機制，在市場活動費用投入方面也將大幅增加。進一步加大市場推廣、產品打造、客戶拓展力度，形成有效消費者認知和穩固的市場基礎。

　　郎酒經銷商大會：

　　2月27日，郎酒在成都召開2025全國經銷商大會，3000余名商家伙伴及郎酒銷售團隊代表共聚一堂。郎酒股份總經理汪博煒再次強調郎酒的核心發展基調，號召全體郎酒人以長期主義精神應對不確定性，深耕價值。

　　思想升級，郎酒致力于從外部視角捕捉機遇，再回歸內部視角調動資源，以深度洞察用戶需求，增強品牌與消費者的情感聯結。更加注重業務的聚焦與密度，通過持續且精準的營銷動作提升品牌影響力。

　　團隊升級，郎酒營銷經營主體由“1變7”，形成銷售公司、青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部、戰略推進部、電商KA部、國際業務部七大主體。三大品牌事業部升級為“準公司制”，實行雙“第一責任人”制度，以更廣范圍、更深層次的體系化、專業化運營市場。

　　產品升級，郎酒直面消費者需求，繼青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15升級后，將繼續升級現有大單品，并推出龍馬郎等新品。這標志著郎酒在產品層面的持續創新與優化。

　　戰術執行，郎酒以消費者利益為中心的戰略性增長為先導，以商家利益為中心的經營性增長緊隨其后，雙增長引擎共同將頂層設計轉化為強大的市場穿透力。

　　戰略性維度，郎酒堅信白酒是“時間價值”的行業。只有極致品質才能支撐品牌與企業的長久穩定與增長。因此，郎酒始終堅守“唯客是尊”理念與“釀極致好酒”使命，將打造極致品質的產品放在首位。

　　產能布局，郎酒醬香酒年產能已達7.2萬噸，貯存量26.5萬噸基酒。郎酒將繼續實施“兩快一慢”策略，控制年銷售數量，確保產品品質與稀缺性。同時，規劃年產能10萬噸的瀘州龍馬酒莊正在建設中，已貯存35萬噸基酒。郎酒致力于讓旗下產品成為同價位段中的佼佼者，引領中國濃醬兼香型白酒的發展。

　　此外，郎酒的品牌勢能也通過品質、品牌、品味的“極致三品”戰略持續放大。郎酒莊園每年吸引超20萬消費者參觀，龍馬酒莊投入運營后將進一步強化品牌故事與體驗營銷。

　　經營性增長，郎酒聚焦市場深耕與廠商共贏。郎酒已將經銷商從“銷售渠道”轉變為“廠商命運共同體”，并在“扶好商、樹大商”的理念下，承諾讓做市場、守秩序、完成任務的商家獲得合理利潤率。郎酒通過思想、團隊、產品的系統性升級，將廠商共同體轉化為“價值共享”的命運共同體，構建了一套“可復制、可持續”的增長模式。

　　正如汪博煒所言，郎酒這一更嚴謹的商業模式能夠強化頂層設計、戰略配稱、整合資源，并串聯起戰略、組織、戰術和執行。這將帶領商家做強、做長，共同穿越周期，實現“中國郎，打勝仗”的終極目標。

　　珍酒50周年慶典暨經銷商大會：

　　2月28日，貴州珍酒50周年慶典暨經銷商大會在貴州遵義召開。大會回顧珍酒50年歷程，總結廠商合作共贏發展經驗，展望向世界一流釀酒企業邁進新征程。

　　珍酒集團董事長吳向東表示，當前白酒行業進入下行調整期，但調整期也是機遇期。他號召經銷商堅定信心，與珍酒緊密合作。珍酒將推進雙渠道戰略，繼續做強珍十五和珍三十兩大核心單品，持續發力體驗式營銷，不斷拓展核心市場，攜手超2000家合作伙伴，進一步提升珍酒品牌影響力和市場競爭力。

　　未來珍酒將繼續以“一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產品、耕植文化創品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業、勇擔責任促振興”為行動指南，堅持長期主義，在一流產品、一流品牌、一流體驗、一流團隊等方面多管齊下，與廣大志同道合的伙伴一起，為中國經濟發展貢獻一份力量，為珍酒成為一流企業、百年品牌而努力奮斗。

　　今年1月的珍酒2024年工作總結會上，吳向東強調，經過多年發展，珍酒已具備向更高目標邁進的條件。今年是珍酒成立50周年，要繼續釀造極致產品、創新體驗營銷、打造過硬隊伍、承擔更多社會責任，堅定不移地向世界一流釀酒企業邁進。

　　習酒經銷商大會：

　　2024年12月11日至12日，貴州習酒2025年全國經銷商大會暨營銷工作會在陜西西安召開。習酒集團黨委書記、董事長、總經理汪地強以“同心共契 并肩穿越行業周期 篤行不怠 攜手相伴行穩致遠”為題發表講話。

　　2025年習酒營銷工作要堅持“夯基固本、攻堅克難、拼搏突進、以攻為守、變革重塑”總基調，圍繞“挺君品、穩窖藏、擴金鉆、扶直營、優電商”市場戰略布局，以再創業的決心重塑新習酒。2025年，習酒堅持“五線”戰略，深耕“五精”行動，做到堅定“六心”，穩中求進、行穩致遠，繼續奔赴“十年之約”。

　　堅定穿越周期的信心。始終唱響中國經濟“光明論”，堅信中國經濟高質量發展的趨勢不會改變，中國白酒產業向好發展的方向不會改變，消費者對美好生活的追求不會改變。從產品品質、行業發展、消費選擇來看，醬酒仍然是白酒行業值得布局的確定性賽道。

　　堅定不離不棄的誠心。習酒將一如既往秉承“無情不商、服務至上”營銷理念，保持政策延續性，繼續強化經銷服務、終端賦能、客群拓展，堅持“敬商、愛商、親商、安商、扶商、富商”，堅決把愿意干事的經銷商扶優、扶強、扶大、扶正。真誠希望經銷商與習酒一起堅守契約精神，共同遵守有形的商業契約、締結無形的心靈契約。

　　堅定推進改革的恒心。唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝。習酒將更加重視系統協調，堅定不移推進營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結合起來，創新探索適合市場發展的新機制、新模式，讓“聽得見炮聲的市場一線指揮員”掌握資源、調度資源，牢牢把握市場發展主動權。

　　堅定清朗市場的決心。習酒將開展“市場清朗行動”，堅持“刀刃向內”，從源頭上管好習酒營銷團隊，堅持共同管理，和經銷商實現“雙向奔赴”，對擾亂市場秩序、損害習酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　堅定履行社會責任的初心。習酒將一如既往投身公益事業、勇擔社會責任。真誠希望經銷商與習酒一起弘揚君品文化，踐行君子品格，共同向上向善，倡導并帶動更多的人一起投身慈善公益，努力形成一種行為準則和道德規范，用更多人的力量去解決更多人的困難，實現更多人的夢想。

　　堅定長期主義的耐心。當前，白酒行業正在經歷深度調整，但其螺旋式上升的趨勢從未改變，堅持長期主義是習酒和廣大經銷商朋友行穩致遠的保障，其底氣來源于習酒的產品質量、自信來源于習酒的君品文化。我們要堅定發展信心，對未來進行長遠思考和規劃，防止短期行為傷害長遠發展，相信“量變引起質變”。

　　瀘州老窖年度營銷會議：

　　3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。發布了2025年的發展主題、重點營銷工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰役的堅定決心和信心。

　　瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼提出2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越周期的發展韌性；堅持三大主義，增強行穩致遠的發展信心；實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰役。 

　　劉淼指出，必須保持戰略堅定、戰術堅定、協同堅定和創新堅定，全面、客觀、理性看待當前經濟形勢和行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質量發展的不竭動力。 

　　瀘州老窖圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”： 

　　一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建了“十五五”及遠期“四個千萬”發展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。 

　　二要深刻認識“無品質無口碑”，堅決實施質量守護行動。堅持純糧固態釀造；強化全鏈條質量溯源；加強科研創新引領。 

　　三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。全面加強價格物流管控；全面深化客戶賦能服務；全面提升渠道利潤效益。 

　　四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系引領；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。 

　　五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占機場、高鐵和城市地標性宣傳點位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應新媒體發展時代，推動傳播渠道創新，構建內外部聯動的品宣傳播矩陣；持續開展已被市場檢驗有效且有瀘州老窖明顯標簽的品宣活動，并不斷進行更新迭代，增強體驗感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創新白酒品飲方式，開展好品鑒知識的全員培訓考核，實現企業文化、產品知識、品鑒文化等有效觸達；加強品宣效果評估，控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能。 

　　六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。     

　　瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展勢能。

　　2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變這“六大轉變”，實施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點做好以下六個方面的工作： 

　　第一，精耕細作, 增強營銷突破的戰斗力。聚焦戰略市場精耕，保持西南、華北等糧倉市場優勢。聚焦增量市場精耕，推進北京戰略、華東戰略、豫鋒戰略。聚焦下沉市場精耕，推動不同品類產品深耕區縣、鄉鎮，甚至村級市場。聚焦特殊需求精耕，持續推進產品創新，定制渠道創新，線上線下融合創新，提升保障力度。 

　　第二，價值創造，增強數智創新的驅動力。堅定“以消費者建設為中心”，構建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”。持續推進消費數智化、推進渠道數智化、推進組織數智化。 

　　第三，創利增收，增強廠商一心的凝聚力。持續提升客戶利潤水平，持續深化分級授權，持續強化服務保障。 

　　第四，守正創新，增強品牌文化的影響力。堅持“品牌引領、品質立基、文化鑄魂”，提升品牌調性，堅守匠心匠藝，創新文化表達。 

　　第五，協同共享，增強總部賦能的推動力。持續推動形成總部為銷售服務、后端為前端服務的良好格局，持續增強服務協同、持續加強營銷協同、持續強化公關協同。 

　　第六，銳意進取，增強擁抱未來的創造力。抓住白酒產品低度化機遇，持續提升低度白酒品質口感的穩定性。抓住白酒消費年輕化機遇，通過品牌植入、活動贊助、跨界營銷等方式，穩步推進創新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗場景化機遇，為消費者營造體驗感，創造更多情緒價值，創領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

　　川酒集團經營工作會：

　　2025年2月24日—25日，川酒集團在中國白酒創新營銷體驗中心召開2025年目標沖刺大會。會議總結2024年經營發展情況，部署2025年重點工作任務，簽訂《2025年經營目標責任書》，為全年發展定基調、明方向，凝聚全員力量，向著新的發展目標奮力沖刺。

　　會議強調，2025年是川酒集團的改革突破年，圍繞集團“換道搶跑，五環同行”創新發展戰略，狠抓原酒建設，持續筑牢產業發展根基；狠抓白酒定制，提升集團品牌效能；狠抓五大中心建設，健全白酒創新營銷體系；狠抓多元化產業，賦能酒業主業；狠抓人才體系建設，強化企業核心競爭力。集團上下要強化執行力，激發各板塊動能，持續防范潛在風險，嚴守底線紅線，確保集團各項工作穩健運行。

　　川酒集團推出，以“一輩子認認真真做好一件事”的韌勁，全力以赴實現2025年集團及聯盟酒企營收400億元、利稅總額15億元的目標！

　　在2024年11月20日， 四川省酒業集團舉辦的“2024品牌大會”上，川酒集團黨委書記、董事長曹勇在會上提出，川酒集團要用10年左右時間進入中國酒類企業第一方陣，用15年至20年左右時間成為世界500強。

　　汾酒經銷商大會：

　　2024年12月2日，汾酒召開“越山海砥礪復興，聚力行繼往開來”2024汾酒全球經銷商大會。

　　2005年，汾酒是以“一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”為指引，全力以赴實現新時期汾酒營銷的重大突破。 

　　 “一個目標”即打造汾酒為全球有影響力的酒類品牌，統籌國際國內兩大市場，三大品牌協同發展。“兩個踐行”即深入踐行公正立道、科學經營、聚焦發展、提勢增能的戰略部署。“三力合一”即把渠道力、品牌力、產品力全部整合，賦能經銷渠道。“四維突破”即在產品方面四輪驅動，通過提升專業運營水平與夯實思想、制度、市場基礎等，進一步增強抗風險能力。“五力支撐”即強化文化力、科技力、變革力、組織力、執行力對公司各項業務的支撐，強化營銷綜合競爭力。

　　古井貢經銷商大會：

　　2024年12月26日，2024年古井貢酒·年份原漿全球經銷商大會在上海市國家會展中心舉行。

　　董事長梁金輝表示，2025年，古井要橫下“一條心”，狠抓“兩條線”，落實“三個作為”。 “一條心”即一心一意為客戶。堅持“用戶的訴求就是我們的心愿，用戶的利益就是我們的價值”“客戶為先，決策時不能忘記用戶”的理念，深入落實“三聽三制”工作法，與客戶同應對、共命運、心連心。“兩條線”即產品線和人才線。產品線是產品體系和品牌定位，人才線是組織和團隊。要不斷做大基本盤，持續拓展新版圖，再聚焦“三品工程”，再激發原漿精神，為廣大經銷商提供全新的支持和服務。“三個作為”即公司作為、客戶作為、個人作為。公司作為體現的是擔當和責任，客戶作為體現的是銷量和能量，個人作為體現的是榮譽和價值。

　　洋河經銷商大會：

　　2024年11月26日，“凝心聚力共奮進 同心逐夢向未來”洋河股份全球經銷商大會在南京召開，這是洋河股份與全球經銷商深情相聚、發展并進的年度盛會。

　　如何抓住這一階段實現洋河快速穩步的發展？洋河股份董事長張聯東提出，洋河將實施的“12355發展綱要”：

　　“堅持一個大中心”，就是“堅持以消費者為中心提升市場占有率”； “聚焦兩個基本點”，就是“聚焦綿柔基因的品質基本點、聚焦創新創造的發展基本點”； “依托三個主品牌”，就是“洋河、雙溝和貴酒”； “突破五大百億級”，就是“海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝”； “優化五大新配稱”，就是優化“經銷力、渠道力、品牌力、推廣力和組織力”。

　　葉歌觀酒：

　　透過中國酒業的引領者，看見酒業破局的強力量。中國經濟一直在面對新情況、新問題的中迎難而上，自我創新尋找解決之道。科技日新月異高速前行，產業結構在不斷調整，消費尋求市場不斷變化，產業經濟運轉周期也在加快，唯有堅定信心，堅守初心，堅持長期主義，聚力成勢以變應變，才能在不確定性中尋找確定性成長發展的機會。以市場為中心、以消費需求為中心，利他為他帶來價值創新價值，這是不變的商業之道，商業之本。