每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 每經(jīng)編輯 張海妮

　　青海龍頭酒企青青稞酒（002646，SZ）未來(lái)擬加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)健康酒龍頭——勁酒在技術(shù)領(lǐng)域的合作。5月22日，青青稞酒披露，勁酒老板吳少勛旗下湖北正涵投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)湖北正涵）從青青稞酒控股股東手中受讓3%的股份，從而成為公司的戰(zhàn)略股東。

　　5月31日，在由茅臺(tái)集團(tuán)、鳳凰衛(wèi)視、鳳凰網(wǎng)主辦的2019中國(guó)酒業(yè)峰會(huì)上，青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，已與勁酒方面開(kāi)展了部分合作，未來(lái)雙方將加強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)域的合作。

　　近年，青青稞酒擴(kuò)大了在省外市場(chǎng)的布局。李銀會(huì)稱(chēng)，未來(lái)將把區(qū)域市場(chǎng)做深做透，不會(huì)盲目進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張。

　　談跨界合作：將與勁酒開(kāi)展技術(shù)合作

　　青青稞酒與勁酒及勁酒實(shí)控人吳少勛旗下公司的關(guān)系，正越來(lái)越密切。

　　吳少勛控制的湖北正涵，近日擬通過(guò)受讓青青稞酒控股股東華實(shí)投資所持3%股份，成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東。湖北正涵由吳少勛持有99%股份，剩余1%股份由勁牌有限公司持有。湖北正涵原名為湖北勁牌投資有限公司。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，該公司是吳少勛控制的公司之一。

　　近年，青青稞酒和吳少勛與勁酒頻頻聯(lián)系，此次跟勁酒公司的關(guān)聯(lián)度如何？勁酒公司一位人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱(chēng)，此次行為與勁酒無(wú)關(guān)。

　　據(jù)青青稞酒披露，受讓股份后，湖北正涵將成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東，雙方還將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合各方資源，就青青稞酒產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)及人才培養(yǎng)等多方面進(jìn)行合作。

　　“未來(lái)，我們會(huì)有一些技術(shù)方面的交流。”對(duì)此，李銀會(huì)還透露，目前勁酒方面在湖北省石首市有釀酒廠，也在生產(chǎn)青稞酒，只是剛開(kāi)始做。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，勁酒方面確實(shí)在湖北省石首市設(shè)有酒廠。該廠名為“湖北楓林酒業(yè)釀造有限公司”（原名勁牌酒業(yè)（石首）有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)楓林酒業(yè)）。楓林酒業(yè)官網(wǎng)顯示，其是勁酒公司按照保健酒與健康白酒分區(qū)域制造的戰(zhàn)略決策形成的。

　　股權(quán)方面，湖北正涵和湖北勁牌皇宮酒業(yè)有限公司分別持有楓林酒業(yè)46%和23.3%的股權(quán)。而這兩家公司均是吳少勛持有99%股份、勁牌有限公司持有剩余1%的股份。

　　近年來(lái)，勁酒方面和青青稞酒雙方頻頻合作。2016年6月，青青稞酒子公司、勁酒旗下毛鋪酒業(yè)及西藏天麥力聯(lián)合在拉薩成立西藏納曲青稞酒業(yè)，分別持股45%、35%和20%，共同生產(chǎn)銷(xiāo)售白酒產(chǎn)品。

　　除股權(quán)合作外，雙方還在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后離職，青青稞酒引入兩名原勁酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員作為公司副總。

　　如今還有了股權(quán)層面的合作——獲湖北正涵戰(zhàn)略投資，青青稞酒表示，未來(lái)雙方會(huì)“引進(jìn)更多的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)資源”。

　　聊市場(chǎng)戰(zhàn)略：欲做深做透區(qū)域市場(chǎng)

　　今年5月，青青稞酒在一次接受投資者調(diào)研時(shí)稱(chēng)：“公司總體戰(zhàn)略是‘扎根青海，拓展西北，布點(diǎn)全國(guó)’”。2018年，公司在青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.24億元，占比70%以上。

　　除主要根據(jù)地市場(chǎng)青海外，甘肅是青青稞酒較大的市場(chǎng)，其他區(qū)域市場(chǎng)包括西藏、北京、河南、安徽、陜西、寧夏、江蘇等。

　　但在李銀會(huì)看來(lái)，青青稞酒全國(guó)大面積對(duì)外擴(kuò)張，現(xiàn)在還無(wú)從談起。

　　“把（區(qū)域）市場(chǎng)做深做透，把它做到真正屬于你，這才是關(guān)鍵。而不是說(shuō)今天去了，明天又回來(lái)了。”李銀會(huì)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱(chēng)。

　　公司在電商領(lǐng)域的布局，也是外界關(guān)注青青稞酒的一個(gè)方面。

　　2015年，青青稞酒斥資1.44億元收購(gòu)中酒網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)主體——中酒時(shí)代90.55%股權(quán)。不過(guò)，2015~2018年，青青稞酒電商業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)不佳，處于虧損狀態(tài)。2017年，青青稞酒還對(duì)收購(gòu)中酒時(shí)代所形成的1.79億元商譽(yù)全額計(jì)提商譽(yù)減值，去年青青稞酒電商業(yè)務(wù)虧損約2184.81萬(wàn)元。

　　“我們正在對(duì)中酒網(wǎng)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整和改善。”李銀會(huì)透露，通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)整，選擇一些小而美，適合做長(zhǎng)期，能夠帶來(lái)穩(wěn)定客戶(hù)的產(chǎn)品，中酒網(wǎng)傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)的利潤(rùn)狀況正在得到逐步改善。