12月10日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（下稱“茅臺(tái)”）下發(fā)《關(guān)于提前執(zhí)行2020年一季度計(jì)劃的通知》顯示，茅臺(tái)將從12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度計(jì)劃，投放量的7500噸茅臺(tái)酒配額將主要投向經(jīng)銷商、自營公司、商超、電商四大渠道，主要目的是考慮到元旦、春節(jié)茅臺(tái)酒市場消費(fèi)需求旺盛，確保“兩節(jié)”期間市場平穩(wěn)運(yùn)行。

　　從這一舉措可以看出，茅臺(tái)一方面是為了滿足“兩節(jié)”期間的消費(fèi)需求，另一方面是通過這一方法為茅臺(tái)酒市場價(jià)格“降溫”。

　　放量更多用于直營店

　　在2019年初，茅臺(tái)同樣做出了春節(jié)前投放7500噸茅臺(tái)酒的決定，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳當(dāng)時(shí)的說法是，“不管怎么賣，價(jià)格是要管的，不要大漲，更不能暴漲。”

　　無獨(dú)有偶，此前的2018年，也出現(xiàn)過春節(jié)前放量7000噸的情況。

　　對此，中信證券表示，2020年春節(jié)較往年有所提前，12月中旬提前執(zhí)行2020年一季度計(jì)劃，將較好匹配今年旺季需求釋放的節(jié)奏，保證市場的合理供應(yīng)。

　　根據(jù)茅臺(tái)發(fā)布的2019年半年報(bào)顯示，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收394.88億元，較上年同期增長18.24%，歸屬于上市公司股東凈利潤達(dá)199.51億元，較上年同期增長26.56％。

　　同時(shí)，《華夏時(shí)報(bào)》還從茅臺(tái)官方了解到，今年上半年茅臺(tái)繼續(xù)縮減經(jīng)銷商，期內(nèi)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2415家，報(bào)告期內(nèi)減少593家。對此，茅臺(tái)表示，為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。

　　由此看出，近幾次的放量政策將更多投放于直營店。業(yè)內(nèi)分析，今年上半年，茅臺(tái)的業(yè)績已經(jīng)鎖定，下半年來看，直營情況的推進(jìn)將直接影響到茅臺(tái)的全年業(yè)績。

　　今年7月18日，茅臺(tái)面向全國招商，擬選擇3家全國綜合類（全品類）電子商務(wù)平臺(tái)，供應(yīng)400噸飛天53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）。

　　就此次電商渠道擴(kuò)容的背后原因，按照茅臺(tái)的公告顯示，旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，通過電商的公開招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購酒需求。

　　其實(shí)，茅臺(tái)加大直營力度并不是首次。茅臺(tái)曾在2018年年度股東大會(huì)后，茅臺(tái)召集全國30余家直營店負(fù)責(zé)人開會(huì)培訓(xùn)，對外透露公司直營店的茅臺(tái)酒和系列酒的供應(yīng)量將增加1000噸/年左右，并考慮增加直營店數(shù)量。

　　白酒分析師蔡學(xué)飛在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，電商招商是茅臺(tái)改變原有層級代理制度，做消費(fèi)者直營戰(zhàn)略的延續(xù)，目的是為了維護(hù)廠家正常價(jià)格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，這與茅臺(tái)云商的電商直銷，以及清理經(jīng)銷商是一脈相承。

　　對此，李保芳今年早些時(shí)候公開回應(yīng)，市面上買不到茅臺(tái)酒的原因和解決方案，一個(gè)是市面上售酒點(diǎn)兒少，只在一線城市，未來會(huì)增加直營渠道；一個(gè)是量少，加大直營渠道建設(shè)多次被點(diǎn)名，成為了茅臺(tái)銷售工作的重中之重。

　　控價(jià)穩(wěn)市

　　早在今年9月17日中秋、國慶前夕，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商在9月提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)，確保國慶期間每天店面有酒可售，落實(shí)貴州茅臺(tái)在8月7日的市場工作會(huì)上提出的“控價(jià)穩(wěn)市”措施。

　　今年二季度以來，茅臺(tái)酒價(jià)格上漲過快，從4月的1900元/瓶，曾上漲到2200元/瓶以上，有的地方流通價(jià)格甚至比1499元的市場指導(dǎo)價(jià)高出50%以上，最高時(shí)期，茅臺(tái)的零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到2800元甚至3000元/瓶。

　　在此背景下，貴州茅臺(tái)在8月7日連夜舉行的市場工作會(huì)上對“控價(jià)”舉措進(jìn)行總結(jié)，要求打贏“控價(jià)穩(wěn)市”攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力保障茅臺(tái)酒市場健康有序。對此，茅臺(tái)決定加大市場投放，在中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺(tái)酒，以“更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場投放量”。

　　針對市場終端價(jià)格瘋漲現(xiàn)象，李保芳會(huì)上表示，“茅臺(tái)酒不能因短缺而瘋漲。”但依然難掩茅臺(tái)的緊缺現(xiàn)象存在，此前，貴州茅臺(tái)在Costco、物美等商超推出以市場指導(dǎo)價(jià)1499元銷售的53度500ml飛天茅臺(tái)，一時(shí)間消費(fèi)者踏破門檻涌入其中，供不應(yīng)求。

　　一位物美的工作人員在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)坦言，茅臺(tái)不是買的，是靠搶的。此前在物美多點(diǎn)消費(fèi)滿2000元即可搶券買茅臺(tái)，引來一波黃牛搶著做生意，下次的活動(dòng)時(shí)間還不確定。

　　不過，值得注意的是，2019年下半年以來，李保芳在不同場合多次表態(tài)，2020年是茅臺(tái)的“基礎(chǔ)建設(shè)年”。茅臺(tái)酒的市場價(jià)格和茅臺(tái)酒的市場能否平穩(wěn)有序事關(guān)茅臺(tái)的發(fā)展根基，是茅臺(tái)“基礎(chǔ)建設(shè)年”中極為重要的組成部分。

　　早在今年4月，茅臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺(tái)酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》稱，貴州茅臺(tái)將在全國范圍選擇3家服務(wù)商，供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）。貴州本地招募3家服務(wù)商，供應(yīng)200噸。除了借助有影響力的商超平臺(tái)，為了平抑價(jià)格，茅臺(tái)也的確有更多的招數(shù)。其一是茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司的落地。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司的未來工作重點(diǎn)是加強(qiáng)建設(shè)茅臺(tái)在自營、團(tuán)購等方面的營銷體系上的力度，協(xié)助集團(tuán)有效管控終端市場；并有助于解決此前營銷體系權(quán)力過于集中，渠道過于單一以及穩(wěn)定價(jià)格的問題。