中國食品網播報 重慶，作為世界上最大的內陸山水之城，是一座有山有水，靈氣十足的城市，也是白酒品牌鏖戰(zhàn)之地。小郎酒作為重慶小酒市場的先入者和培育者，經過廠商精誠合作，很快被打造成為重慶小酒的“旗幟品牌”。
　　重慶渝郎商貿有限公司董事長陳國華表示，2006年成為小郎酒經銷商，一路風雨走到了現(xiàn)在。也實現(xiàn)了從幾百萬銷量到逾六千萬的飛躍。在2019年的經銷商大會上，重慶渝郎商貿有限公司以綜合業(yè)績排名全國第一的成績被評為小郎酒優(yōu)秀經銷商。

郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛（右）與重慶渝郎商貿有限公司董事長陳國華（左）交流分析市場

　　“與小郎酒攜手的14年來，的確面臨過不少的困難。合作的前兩年，我們一直處于鋪點建點建立分銷商體系的虧損狀態(tài)，那時特別艱辛，梅總和小郎酒辦事處經理經常來公司，給予我們政策上的指導和幫助，也加深了我對小郎酒戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的了解，才讓我又燃起了繼續(xù)前進的信心。”正是14年的合作基礎，讓廠商之間培養(yǎng)出默契與信任，陳國華表示：面對突如其來的疫情，我們并不畏懼。嚴格遵照當地政府的防控制度，積極開展終端商家的線上培訓，提升業(yè)務技能。針對疫情結束后的市場，我們也做好了打勝仗的準備，疫情并不是湮滅了小郎酒春節(jié)熱銷的節(jié)點，只是將這個旺季延后了一些，我們有信心打贏這場硬仗。
　　沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。而勝利，往往都是留給有準備的人。
特殊時期，陳國華及時調整了辦公方式。在確保防護安全的前提下，業(yè)務系統(tǒng)變更為線上拜訪終端，加強與商家的聯(lián)系，和他們積極溝通交流。并充分利用這段時間，對業(yè)務人員進行在線培訓，保持團隊的戰(zhàn)斗力，設立優(yōu)秀員工獎勵制度，鼓勵大家精修內功提升自我。同時，積極開展線上外賣業(yè)務，精準營銷拓展市場。

陳國華給分銷商送去物資

　　從大年初九開始，渝郎商貿就開始積極籌備小郎酒的外賣業(yè)務上線。通過微信電話，與商家進行一對一溝通。目前為止，累計上線超萬家餐飲店外賣業(yè)務。從上線到操作統(tǒng)一流程，并和商家一起設定價格，分享優(yōu)秀客戶的經驗，渝郎商貿以一系列實際行動，團結商家共克時艱。商家“陳剛太安魚”表示，餐飲店在疫情期間受到的沖擊還是挺大的，不管是人力還是店面的硬性支出，這都很讓他焦慮。在業(yè)務員的拜訪下，了解到了外賣業(yè)務，同步上線店鋪，并且在自己的朋友圈宣傳，取得了不錯的效果，解決了燃眉之急。這樣的培訓不僅僅是解決了當前的一個問題，更是為客戶商家的長遠發(fā)展做足了準備。
　　不僅如此，陳國華還在確保防護安全的前提下，帶領核心團隊拜訪客戶商家，慰問關懷。解決客戶商家現(xiàn)有問題，減輕他們對市場發(fā)展的憂慮，共商市場發(fā)展之計。
　　此外，陳國華還竭力買了近3萬只醫(yī)用口罩給拜訪的商家們一一送去。重慶壩頂商貿有限公司的屈楊格外感動：「現(xiàn)在的口罩很不好買，我自己買不到醫(yī)用的，陳總在這個特殊時間還能想到我們，給我們送來醫(yī)用口罩，這比送什么都珍貴。」
　　機會是要靠自己把握的。針對疫情之后的市場，陳國華也早已做好了全面部署。
　　“疫情不是湮滅了春節(jié)的熱銷期，只是將這個時間延后了。疫情結束后，必然會迎來消費井噴，這也是我們消費市場的一個機會。所以我不悲觀，我們已經做好了打勝仗，打硬仗的準備。”

郎酒銷售公司領導與陳國華交流分析市場

　　我們的運作模式核心圍繞在消費者培育方面——利用在家辦公的這段時間，發(fā)展大量的合作單位和意見領袖，為下一步的市場做好充足的準備。陳國華表示，對線下終端店，要不斷進行陳列優(yōu)化，及時補貨，確保市場的供應需求。對分銷商要加強溝通與協(xié)作，實施目標責任制，激發(fā)團隊活力。

重慶渝郎商貿順品郎鋪市拉練動員大會

　　陳國華認為郎酒的“一商一策”的發(fā)展戰(zhàn)略是因地制宜，能更貼近市場，并對市場情況快速做出反應，這極大地增強了市場靈活度與競爭力。作為小郎酒的核心經銷商，他認為自己和郎酒之間是互助共贏的關系，「扶大商、樹好商」是長遠發(fā)展的大計，渝郎擔負著郎酒在重慶的品牌推廣和市場建設，有信心也有決心，愿意與郎酒發(fā)展一起堅守、壯大、長跑。（葉青）