文?｜酒莊號?團(tuán)隊(duì)?

　　10月15日，貴州醇大股東江蘇綜藝集團(tuán)與古藺縣政府簽訂合作，計(jì)劃投資100億元對藺郎酒業(yè)旗下金美酒業(yè)進(jìn)行2萬噸醬酒技改擴(kuò)能。預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成后達(dá)到年產(chǎn)3萬噸以上生產(chǎn)能力。

　　9月28日，貴州醇董事長、總經(jīng)理朱偉稱，啟動“貴州青酒收購計(jì)劃”。但目前還沒有正式收購的消息放出。如果青酒被朱偉收購后，他還能延續(xù)收購嗎？

　　朱偉的邏輯是，白酒有千億市場，未來的發(fā)展目標(biāo)就是要做行業(yè)整合，未來整合的空間很大，整合的方式就是不斷地收購酒企和復(fù)制這樣的模式。

　　值得一提的是，朱偉用“硬實(shí)力”演繹在白酒行業(yè)千億的市場規(guī)模之下，找到差異性切口，開啟了“并購整合”的棋局。

　　賽道開啟，快速整合“并購模式”

　　【從踏上掌門到收購整合，朱偉只用了二年。】

　　據(jù)資料顯示，朱偉在2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系后，由江蘇省委組織部錄用并下派至江蘇洋河酒廠股份有限公司工作，2002至2004年在職就讀南京大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)，獲碩士學(xué)位。

　　朱偉在洋河期間，歷任人力資源部部長、市場部部長、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)等職務(wù)，2015年升任副總裁，2016年7月到2019年6月兼任銷售公司總經(jīng)理。2020年1月份，朱偉卸任洋河酒廠所有職務(wù)。2020年9月1日，朱偉正式接任枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理職務(wù)。

　　不得不說，朱偉到任貴州醇后，不斷吆喝大聲量，貴州醇的名氣也隨著朱偉一起響亮了不少。

　　朱偉提出，未來十年要做的兩件大事：其一是以貴州醇為起點(diǎn)，從零起步，用十年左右時(shí)間，打造一個全新的兩千億市值酒業(yè)集團(tuán)，然后，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步參與和推動行業(yè)整合。同時(shí)從第二年起，計(jì)劃每年收購至少一家省級龍頭企業(yè)，然后全面賦能，快速激活，在該省逐步做深、做透、做成第一。其二是通過今日頭條等自媒體平臺，每天發(fā)布3至4條企業(yè)經(jīng)營成敗得失等內(nèi)容，向白酒行業(yè)和社會公眾做“實(shí)況直播”。

　　其實(shí)，除了掌門貴州醇、枝江酒業(yè)帶領(lǐng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢崛起外，朱偉還在8月操盤了醬酒行業(yè)最大并購案，將赤水河畔萬噸產(chǎn)能企業(yè)藺郎集團(tuán)收入囊中。其酒企釀酒產(chǎn)能達(dá)到1萬噸，其中儲藏的5到12年的老酒超過6000噸。

　　在朱偉看來，最重要的是收購藺郎酒業(yè)，不僅豐富了貴州醇的基酒儲備，也讓貴州醇成為全國第三大醬酒產(chǎn)能企業(yè)。

　　事實(shí)上，從2020年推出創(chuàng)業(yè)合伙人模式廣納賢才，到如今構(gòu)建起150多個覆蓋全國的營銷組織，在從一直堅(jiān)持控盤分利模式打造新型廠商關(guān)系，到推出大商聯(lián)盟體構(gòu)想欲與經(jīng)銷商深度捆綁，這些種種跡象表明，朱偉操盤所有這些事，就是“更大規(guī)模地參與和推動行業(yè)整合，打造形成類似于帝亞吉?dú)W的酒業(yè)帝國”的實(shí)現(xiàn)。

　　這也意味著，未來一段時(shí)間內(nèi)，朱偉在加快并購布局的同時(shí)，讓其“大商聯(lián)盟體”的構(gòu)想得到落實(shí)。在朱偉看來，參與并推動白酒行業(yè)整合是大勢所趨，也是企業(yè)未來十年最大的戰(zhàn)略方向。

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)顯示，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)在2017年為1573家，而2020年為1040家。同時(shí)龍頭企業(yè)銷售額與利潤占全行業(yè)比例也在不斷擴(kuò)大。跡象表明，中國的白酒行業(yè)已進(jìn)入深度整合期，且集中度在不斷提升。

　　其實(shí)，在履新貴州醇之初，朱偉坦言，未來10至20年，將是行業(yè)整合的關(guān)鍵階段，他不想錯過這個機(jī)會，想?yún)⑴c和推動這一輪行業(yè)整合。

　　事實(shí)上正如此，隨著白酒行業(yè)整合的加劇，“每個縣都有自己的酒廠和品牌”的局面已經(jīng)不復(fù)存在，也是在這場決定企業(yè)存亡的行業(yè)整合大潮中，便很容易解釋了白酒行業(yè)為何會出現(xiàn)汾酒、五糧液、茅臺的王者地位更替局面。

　　在2020年初，朱偉以“真年份”為核心戰(zhàn)略操盤貴州醇，通過產(chǎn)品、管理、市場、渠道等層面的創(chuàng)新，企業(yè)在2020年6月份扭虧為盈，該年利稅1個億。2021年至今，貴州醇保持了200%的銷售增長率。

　　值得一提的是，作為連續(xù)三屆貴州名酒，青酒在2012年曾是銷售額僅次茅臺的貴州第二大企業(yè)，同樣具有深厚的品牌根基、豐富的老酒儲備。業(yè)內(nèi)人士透露，如無意外，老牌的青酒也將劃入“真年份”陣營。

　　在業(yè)界看來，朱偉通過“并購模式”整合酒企，旗下?lián)碛嗅u香酒業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，已補(bǔ)齊了其進(jìn)軍白酒行業(yè)在產(chǎn)能方面的一塊資質(zhì)短板。

　　在朱偉操盤下，經(jīng)過系列兼并重組“并購模式”，一個“真年份”酒業(yè)集團(tuán)已顯雛形。

　　帝亞吉?dú)W式，朱偉的酒業(yè)集團(tuán)夢

　　【在并購市場尋找“糧草”，早已成為了資本必備技能。】

　　在朱偉履新貴州醇之初發(fā)出的行業(yè)公開信中，曾明確提出未來發(fā)展規(guī)劃，在行業(yè)整合層面，宣稱“要打造形成類似于帝亞吉?dú)W的中國酒業(yè)集團(tuán)”。

　　事實(shí)上，作為全球最大的洋酒公司，帝亞吉?dú)W旗下就擁有橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌，而且帝亞吉?dú)W也通過股份合作的方式進(jìn)入到了中國白酒領(lǐng)域。

　　朱偉的一系列收購動作表明，是以推動行業(yè)整合為目標(biāo)的，最終想要打造一個涉足多品牌乃至多品類的酒業(yè)集團(tuán)。正如他所言，“這是未來行業(yè)整合的一個比較可行、現(xiàn)實(shí)的方式，而我們也會走這樣的路徑”。

　　在資本層面上，酒業(yè)集團(tuán)旗下收購來的不同品牌、不同品類的酒企歸于統(tǒng)一，但其經(jīng)營和市場相對獨(dú)立。顯然，朱偉的行業(yè)整合終點(diǎn)，或許就是一個帝亞吉?dú)W式的中國酒業(yè)集團(tuán)成形之時(shí)。

　　值得注意的是，今年2月《貴州省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》發(fā)布，規(guī)劃到2025年貴州省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到2500億元。而2020年貴州省酒業(yè)產(chǎn)值約為1200億元。這也意味著未來五年中，貴州白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模將增長108%，實(shí)現(xiàn)翻番。

　　梳理不難發(fā)現(xiàn)，貴州醬酒產(chǎn)區(qū)歷年來的產(chǎn)能數(shù)據(jù)顯示，貴州省白酒產(chǎn)量2015年為42.79萬噸，2016年達(dá)到頂峰49.01萬噸，隨后出現(xiàn)下滑，到2019年規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量只有27.39萬噸。

　　顯然，在貴州醇的十四五規(guī)劃中，產(chǎn)能問題無疑是重中之重。

　　“噸位決定行業(yè)地位，儲能將是決定3-5年醬酒企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。”在朱偉看來，貴州醇2025年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)能4萬噸，銷售突破100億，有底氣完成既定的目標(biāo)。貴州醇今年1月至4月，實(shí)現(xiàn)凈利近5000萬元，利稅總額較去年同期增長超過100%。貴州醇釀酒年產(chǎn)能已達(dá)6500噸，按照規(guī)劃，到2022年其基酒釀造產(chǎn)能可實(shí)現(xiàn)1.25萬噸。核心競爭力強(qiáng)大的產(chǎn)品、1.25萬噸的產(chǎn)能與凈利的表現(xiàn)，貴州醇立下“5年100億”的目標(biāo)底氣十足。

　　其實(shí)，在白酒圈內(nèi)，“兵馬未動，糧草先行”已成常態(tài)。擁有產(chǎn)能即意味著擁有未來，這也是大部分有實(shí)力企業(yè)在擴(kuò)儲中不斷探索與實(shí)施中得到了證實(shí)。

　　朱偉稱，以目前貴州醇發(fā)展速度來看，2000億市值的目標(biāo)也許用不了十年，就“十年2000億市值”的計(jì)劃他態(tài)度堅(jiān)硬，“十年2000億市值的發(fā)展目標(biāo)，時(shí)間會代我回答所有人。”

　　值得注意的是，從近年發(fā)展看來，目前國內(nèi)醬香酒巨頭都把產(chǎn)能門檻提高了5萬噸。如茅臺股份即將形成兩個5萬噸的產(chǎn)能格局，郎酒和習(xí)酒也在2020年不約而同的把醬香酒產(chǎn)能提高到了接近4萬噸，幾乎主流醬香酒企業(yè)也大都把產(chǎn)能門檻提高至萬噸以上。

　　顯然，貴州醇2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能4萬噸的規(guī)劃，無疑是為企業(yè)將來跑贏醬酒賽場提供強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著白酒行業(yè)品牌競爭日趨激烈，品牌消費(fèi)者更加趨于集中化，在這樣的大背景下，白酒三四線品牌或者省酒企業(yè)生存會越難。貴州醇母公司江蘇綜藝股份目前市值只有67.6億元，貴州醇這一規(guī)劃差距較大，無疑受到外界的質(zhì)疑。

　　收購藺郎后，朱偉已標(biāo)稱全國第三

　　共同長袖善舞，操盤演繹資本秀

　　【兩年布局，昝圣達(dá)手中兩大白酒企業(yè)在朱偉的操盤中走在品牌復(fù)興大道上。】

　　當(dāng)下，行業(yè)圈內(nèi)皆知“網(wǎng)紅朱偉”，卻少有知曉其背后的江蘇綜藝集團(tuán)以及董事長昝圣達(dá)。

　　早在2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業(yè)51%的股份，并于2016年再度出資收購貴州醇4%的股份，共計(jì)持有貴州醇55%的股權(quán)。維維控股時(shí)期，并沒有能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，前后七年累計(jì)虧損3.16億元。

　　2019年7月，江蘇綜藝集團(tuán)以同樣的方式，從維維股份手中收購貴州醇81%的股權(quán)。起步于1987年的江蘇綜藝集團(tuán)，1992年成立了江蘇綜藝股份有限公司并于1996年登錄資本市場，其背后是資本操盤者昝圣達(dá)，曾成功投資洋河股份和精華制藥，是一家實(shí)力雄厚的投資集團(tuán)。

　　其實(shí)，在去年江蘇綜藝集團(tuán)在業(yè)內(nèi)就成為關(guān)注焦點(diǎn)。2020年8月，江蘇綜藝集團(tuán)從維維股份手中收購枝江酒業(yè)71%的股份，朱偉隨后出任枝江酒業(yè)董事長。

　　擅長綜合金融投資的昝圣達(dá)，主要以投資收購的方式布局。2002年，當(dāng)時(shí)宿遷洋河酒廠面臨困境，昝圣達(dá)攜旗下南通綜藝、江蘇高投入駐引進(jìn)戰(zhàn)略投資，使洋河沖進(jìn)白酒前三甲而創(chuàng)下一段佳話，而配合他共同演繹這段佳話的，正是“語不驚人死不休”的朱偉。

　　成為綜藝集團(tuán)控股的貴州醇操盤手朱偉，正以“產(chǎn)業(yè)整合+資本整合”的“雙核”工具推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)整合，謀劃組建中國式的“帝亞吉?dú)W”，也是他最終的“夢之路徑”。

　　當(dāng)時(shí)，昝圣達(dá)在貴州考察時(shí)就表示看好貴州醇，表示“發(fā)力貴州醇真年份酒，力圖實(shí)現(xiàn)在全國白酒市場的后發(fā)趕超”。在朱偉眼里，貴州醇的優(yōu)勢是多年積累形成的大量優(yōu)質(zhì)陳年老酒，這是企業(yè)當(dāng)前最重要的競爭優(yōu)勢，“真年份”老酒可直接轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

　　而對于貴州醇制定十年目標(biāo)的依據(jù)，正如朱偉直言，其背后具有非常強(qiáng)大的股東結(jié)構(gòu)，大股東江蘇綜藝集團(tuán)既具有龐大的經(jīng)營規(guī)模和社會資源富集能力，早在十幾年前介入白酒行業(yè)，并創(chuàng)下投資神話。其他股東中既有數(shù)千億規(guī)模的世界500強(qiáng)企業(yè)，也有國內(nèi)商界翹楚，還有強(qiáng)大的投資基金和資本集團(tuán)，這都將為貴州醇實(shí)現(xiàn)未來長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)提供重要的支持與保障。

　　在朱偉看來，一個企業(yè)要實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，資本合作起到十分重要的作用。這也是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，貴州醇實(shí)行業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動模式，在做好白酒產(chǎn)品經(jīng)營的同時(shí)，把握好通過資本市場合作來更好地推動企業(yè)發(fā)展的另一增長極。

　　“每年實(shí)施一次增資擴(kuò)股，通過融得資金，每年收購一家省級名酒企業(yè)，借以實(shí)現(xiàn)貴州醇酒業(yè)集團(tuán)在每一個重點(diǎn)省份市場的深度開發(fā)和經(jīng)營。”朱偉直言，在合作模式創(chuàng)新方面，貴州醇將通過極富吸引力的薪酬機(jī)制，凝聚一批最為優(yōu)秀的行業(yè)營銷骨干，快速組建覆蓋全國的營銷組織架構(gòu)，并使每一個市場都成為當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　有了控股集團(tuán)給予的雄厚資金以及資源加持外，再加上在酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)全面且豐富的朱偉操盤，無疑給貴州醇帶來更多的想象空間，這也使貴州醇老牌酒企經(jīng)營出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，其發(fā)展走上了上坡路，并有了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

　　朱偉全盤接手后，選擇從差異化的路線上進(jìn)行突圍，主打“真年份”的概念，并聚焦大單品、提升價(jià)格、大量淘汰老產(chǎn)品，推出“真年份”為定位的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品等一系列舉措，從數(shù)據(jù)來看，取得了顯著的效果，2020年銷售增長206%，扭轉(zhuǎn)八年虧損，實(shí)現(xiàn)利稅過億等良好業(yè)績表現(xiàn)。

還沒“過門”的青酒

　　“大商聯(lián)盟體”背后靠什么整合大業(yè)？

　　【無論是2020年的貴州醇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還是2021年起勢，朱偉每次操盤都引發(fā)行業(yè)關(guān)注。】

　　其實(shí)，貴州醇從2020年重回行業(yè)賽道以來，朱偉一直表現(xiàn)的高調(diào)，其正式出任貴州醇董事長兼總經(jīng)理僅僅四天后，便拋出《致白酒行業(yè)的一封公開信》，瞬間引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

　　朱偉直白他的“大商聯(lián)盟體”規(guī)劃，“在業(yè)務(wù)這只輪子發(fā)展得比較快的前提下，我們會啟動第二只輪子，每年稀釋10%左右的股權(quán)，每年增資擴(kuò)股所形成的融資用于收購一家省一級的酒企，這樣十年左右期望形成以貴州醇為母公司，覆蓋全國擁有8到10家酒企的酒業(yè)集團(tuán)。”

　　在高調(diào)宣言的同時(shí)，梳理不難發(fā)現(xiàn)朱偉的“大商聯(lián)盟體”意圖明顯，正是操盤新型廠商關(guān)系，以整合上下游的生產(chǎn)資源與銷售資源、市場營銷、產(chǎn)品供給等方面的能力來實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，這一整合模式將通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系的轉(zhuǎn)變，新收購企業(yè)將與大商建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，最終實(shí)現(xiàn)營銷力的最大化。

　　事實(shí)上，朱偉瞄準(zhǔn)的是廠商合作，他宣布新收購企業(yè)要打造全新的廠商合作“大商聯(lián)盟體”模式。在他看來，要走不尋常之路，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是“目標(biāo)一致，分工不同”。“從下一個品牌企業(yè)收購開始，打算打造一個白酒行業(yè)的‘大商聯(lián)盟體’新物種，即和經(jīng)銷商們共有、共建、共享。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著，貴州醇在完成系列收購后的后續(xù)動作，需要更多合作伙伴參與進(jìn)來，以滿足企業(yè)快速發(fā)展需求，未來與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益捆綁，共同享有財(cái)富機(jī)會。

　　按照朱偉年初公布的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，貴州醇要在2021年實(shí)現(xiàn)品牌社會影響力恢復(fù)到歷史最高水平，這就意味著貴州醇還要持續(xù)打造品牌，贏得比當(dāng)下還高的品牌知名度。

　　事實(shí)上，2021年開年以來，貴州醇的品牌聲量一直很高，而在這一過程中，關(guān)注貴州醇的人只會越來越多。朱偉稱，未來兩年將每年投放不低于5億廣告費(fèi)用，用于貴州醇、枝江、青酒三大品牌的全國性復(fù)興，相關(guān)廣告將針對機(jī)場、高鐵站、央視、樓宇四大媒體陣地。

　　在9月28日的2021（第五屆）中酒展上，朱偉宣布與京東酒世界開啟戰(zhàn)略合作，未來貴州醇、枝江“真年份”產(chǎn)品將陸續(xù)進(jìn)入京東酒世界線上線下全部銷售系統(tǒng)，同時(shí)，并與國美集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同參與到未來十年的白酒行業(yè)整合當(dāng)中。

　　“白酒行業(yè)雖然比別的行業(yè)走得慢一點(diǎn)，但是別的行業(yè)走過的路它一點(diǎn)也不會少走，而且經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展周期的變化會加劇加速這種整合。”朱偉預(yù)判，未來十到二十年是白酒行業(yè)非常重要的行業(yè)整合期。他思考到，白酒行業(yè)發(fā)展周期和國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期高度相關(guān)。

　　朱偉以“產(chǎn)業(yè)+資本整合”的“雙核”工具推進(jìn)行業(yè)整合，已邁出了關(guān)鍵的一步。在他的信心中，貴州醇品牌基礎(chǔ)好、產(chǎn)能優(yōu)勢明顯、老酒儲量龐大以及貴州作為產(chǎn)地的背書這些優(yōu)勢，也都給了他很大的暢想空間。有業(yè)內(nèi)人士分析，朱偉在白酒行業(yè)浸染二十余年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和駕馭全局能力，其大動作是在輕車熟路進(jìn)行資源整合。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，朱偉操盤棋局只是行業(yè)整合動作的開端，“并購”在壯大企業(yè)力量之后，各企業(yè)之間也要進(jìn)行整合操作，否則會成為企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　貴州醇的速度明顯，朱偉6月1日披露了企業(yè)市場業(yè)績:1-5月份,貴州醇銷售額增長227%,利潤超過去年全年。對于之前連續(xù)八年虧損的貴州醇而言，則是實(shí)質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)。其規(guī)劃野心也更加清晰，進(jìn)擊高端化小目標(biāo)5年100億。

　　朱偉直言，貴州醇是在“有些人的質(zhì)疑甚至嘲笑當(dāng)中創(chuàng)造著一系列的不可能”，這種逆勢而上的市場表現(xiàn)同樣為貴州醇加分不少，也在一定程度上收獲了眾多擁躉。

　　在當(dāng)前醬酒熱下，醬酒品牌序列正在急劇變化中，而其最終能否將野心變成現(xiàn)實(shí)，還要看是否有更多的實(shí)質(zhì)性行動，能否支撐起整合大業(yè)，一切值得期待。

　　觀點(diǎn)：朱偉之舉，只是邁出了很小的第一步

　　目前江蘇綜藝拿下貴州醇、枝江、藺郎、青酒，你怎么看整合“并購模式”？中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬談出個人觀點(diǎn)。

　　朱丹蓬認(rèn)為，朱偉整合“并購模式”是借助資本的力量，快速整合區(qū)域酒企來實(shí)現(xiàn)并提升整個集團(tuán)公司的規(guī)模效應(yīng)，從而達(dá)到整合相關(guān)力量，快速實(shí)現(xiàn)品牌突圍，解決產(chǎn)能問題等一系列經(jīng)營性問題的一個有效的手段。

　　其實(shí)，這種手段，在有效期間可以短期內(nèi)解決產(chǎn)能問題，包括對于一些區(qū)域品牌的整合，相關(guān)企業(yè)核心資產(chǎn)的一些變現(xiàn)以及重啟。

　　其“并購”整合動作在行業(yè)中壯大了企業(yè)力量，但在未來發(fā)展中是否存在弊端？表現(xiàn)在哪些方面？

　　朱丹蓬認(rèn)為，整合動作在行業(yè)中壯大了企業(yè)力量的同時(shí)，但我們也要看到，由于這些品牌本身就是弱勢品牌，而且大多數(shù)都是區(qū)域中小型的酒企，市場競爭力很弱，性質(zhì)也不一樣。其中有釀酒型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)、銷售型企業(yè)，或是曾經(jīng)的名酒，但總的來說整合難度依然是非常大，而且由于區(qū)域不同，相關(guān)的資源協(xié)調(diào)性較差，這就十分考驗(yàn)背后的資本以及操盤手的市場運(yùn)作能力。

　　其實(shí)，早在整合運(yùn)作是有有先例的，聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)時(shí)并購了湖南武陵、孔府家、安徽文王，而經(jīng)過多年經(jīng)營以后并不理想，變賣給了老白干。老白干酒業(yè)通過并購快速實(shí)現(xiàn)了體量的增長，但并沒有帶來整體企業(yè)競爭力的提升。

　　實(shí)際上，這種模式的弊端非常明顯，特別是在目前存量擠壓下，中國酒類消費(fèi)正在進(jìn)行品牌化與品質(zhì)化進(jìn)程中，實(shí)際上對于企業(yè)的內(nèi)部品牌、資源以及產(chǎn)品都有著相當(dāng)高的要求，這種松散式的聯(lián)盟，實(shí)際上很難起到整合與共同進(jìn)步的作用，更多的實(shí)際上是在一個產(chǎn)能層面上，只是解決產(chǎn)品初期的生產(chǎn)問題。

　　朱偉提出“大商聯(lián)盟體”的核心本質(zhì)是什么？

　　朱丹蓬表示，細(xì)觀可見朱偉的“大商聯(lián)盟體”本質(zhì)，目前集團(tuán)內(nèi)的這些企業(yè)品牌力很弱，渠道議價(jià)能力不足，在這樣的情況下市場接受度程度又低。整體來看，市場競爭力很弱的產(chǎn)品，在動銷率又很慢的情況下，通過犧牲企業(yè)的短期利益來捆綁大商，實(shí)現(xiàn)市場產(chǎn)品的導(dǎo)入，只能說是完善完成整個市場產(chǎn)品的布局，重啟品牌目的而已。

　　真正的想要激活、發(fā)展一個品牌，實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這是十分考驗(yàn)企業(yè)的品牌形象，如產(chǎn)品溢價(jià)、技術(shù)優(yōu)勢以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。應(yīng)該說朱偉的想法很好，但是任重道遠(yuǎn)，整合資源實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的成長，在目前存量擠壓環(huán)境下實(shí)際上只是完成了第一步，而且是很小的第一步，真正的集團(tuán)化運(yùn)作還是要面對全國性的，特別是現(xiàn)在一線名酒與區(qū)域名酒的雙重?cái)D壓，在實(shí)戰(zhàn)中才見到成果。

　　品牌傳播專家葉歌認(rèn)為：

　　朱偉的操盤整合力和另類個性化表達(dá)，也算是在酒業(yè)吹起的一小股被關(guān)注到的新風(fēng)，是“不走尋常路”的思路做法，其人言行其實(shí)也引起了很多的關(guān)注。在醬酒熱之時(shí)，貴州醇由“濃”轉(zhuǎn)“醬”，主打“年份酒”的貴州醇，未來的發(fā)展道路能否如朱偉所愿，值得關(guān)注期待。品質(zhì)是硬道理，這是商道的不變法則。