文/酒莊頭條團隊

　　近日，珍酒李渡發布公告，推出“聯盟商權益支付計劃”，將為大珍聯盟商兌現不超過1.69億股對應的經濟收益權。按照當前珍酒李渡股價計算，首批加入“萬商聯盟”的大珍聯盟商將獲得價值15萬元左右的額外股權獎勵。同時，珍酒李渡還宣布“萬商聯盟”計劃第二季正式啟動。

　　從推出超級產品“大珍·珍酒”，打造超級組織“萬商聯盟”，到打造吳向東個人IP，在經濟下行與行業深度調整雙重挑戰的背景下，整個酒行業都在尋找突圍路徑。吳向東領導的珍酒李渡，通過在產品、商業模式等多維度創新和發力，正在將行業挑戰轉變為發展機遇。

　　“超級產品”沖鋒 重塑白酒價值認知

　　今年6月，珍酒推出戰略新品“大珍·珍酒”，并官宣姚安娜擔任中國白酒“申遺大使”，一時間，姚安娜手捧“大珍·珍酒”海報亮相全國各地。

　　品質方面，“大珍·珍酒”選用兩百多種不同輪次、不同典型體優質基酒精心勾調，酒體釀造時間均早于或等于2020年，并以20年老酒用心調味，形成其獨特風格，目前已經在消費者群體中形成了超高“質價比”的認知。

　　在包裝設計方面，“大珍·珍酒”采用極簡主義光瓶風格，瓶身以“明四家”之一的沈周書寫“珍”字為核心視覺符號，通過立體燙金浮雕工藝逐幀復刻，極具美感和欣賞價值。非遺宣紙包裹、匠人手工制作外盒，賦予產品獨特的收藏價值。這種注入文化與藝術的巧妙設計，有效回應了個性表達、自我認同以及注重生活品質和情緒價值的消費需求。同時，“大珍·珍酒”采用可降解材料和可重復利用玻璃器具等作為包裝選材，將綠色基因融入產品血脈，契合低碳環保、可持續發展主張。

　　在防偽溯源方面，每瓶“大珍·珍酒”都擁有獨一無二的身份編碼，通過NFC功能，可準確追溯酒體儲藏的產區、陶壇編號以及具體瓶數等信息，確保酒體年份真實；通過“一蓋一碼”技術，有效遏制假冒產品，充分保障消費者權益。

　　在產品定價方面，“大珍·珍酒”市場流通價600元左右，處于次高端價格帶，酒質對比3000元的產品，以超高質價比重構白酒產品價值體系和認知。

　　行業人士表示，在消費趨勢變遷之下，行業發展理念需要隨之轉型。“大珍·珍酒”在口感、包裝、價格、收藏等方面具備了“超級產品”的全部要素，有望重塑白酒競爭格局。

　　“超級組織”破局 打造廠商命運共同體

　　“白酒是ToB生意，渠道長期有獲利，產品才能持續順價。”吳向東說，要打造超級產品，必須依賴超級組織。“大珍·珍酒”上市即熱銷，市場影響力不斷擴大，這便是超級組織——“萬商聯盟”的“操盤”。

　　作為珍酒李渡應對行業變革的核心戰略，“萬商聯盟”計劃以“大珍·珍酒”為核心載體，構建一個“賣酒的全國高速公路網絡”，將產品、渠道和收益深度融合，重構廠商生態。

　　渠道層面，“大珍·珍酒”采取配額銷售模式，保證市場真實動銷，有效解決傳統經銷存在的壓貨、庫存頑疾，有力保障渠道價盤穩定。

　　收益層面，創新推出短、中、長期收益模式，讓聯盟商從“賣貨者”轉變為“價值共創者”，提升了聯盟商動銷積極性。

　　吳向東表示，“萬商聯盟”成員總數在達到目標規模后就不再增加，確保市場資源的稀缺性和穩定性。同時，珍酒李渡充分考慮市場實際，嚴格篩選聯盟商，聯盟商門檻設定在30萬左右，并從源頭上保障市場秩序穩定可控，致力于持續營造良好的經營環境。

　　“萬商聯盟”計劃分階段有序進行，不斷吸引更多優質異業客戶加入。截至目前，簽約聯盟商已超2700家，在聯盟商的支持下，“大珍·珍酒”在全國30個省、212個城市持續熱銷。

　　商業模式的創新和市場的良好反饋，贏得了資本市場肯定。8月，珍酒李渡股價持續上漲，累計漲幅超50%，成為8月最熱“白酒股”之一。

　　當前，珍酒李渡“萬商聯盟”計劃第二季正火熱進行中，以“一場開啟財富鑰匙的交流，一次茅塞頓開的思維革新”，珍酒李渡向社會發出共創共贏的邀約，時間將持續至12月。

　　業內資深人士認為，“萬商聯盟”作為珍酒李渡逆市推出的全新商業模式，推動廠商形成了利益共同體和命運共同體，開辟白酒銷售黃金賽道。“大珍·珍酒”+“萬商聯盟”的成效讓行業為之贊嘆，在經銷商遭遇利潤困局的當下，“好產品+好模式”就是難能可貴的“及時雨”。

　　牛市時代開啟“白+啤”雙線跨界并行

　　面對行業戰線收縮的現狀，吳向東在白酒賽道點燃的“創新”之火越燃越烈，同時還高調進軍精釀啤酒領域。

　　8月8日，吳向東開啟個人首場直播，正式推出旗下首款高端精釀啤酒產品“牛市”。這款耗時三年研發的牛市啤酒，甄選全球優質原料——美國西海岸雅基瑪山谷風味啤酒花，加拿大、澳大利亞兩棱大麥芽，德國、比利時高級酵母以及莫干山優質泉水，采用三大頂級工藝——頂部發酵艾爾工藝、創新惰性封閉離心澄清系統以及萃取法國橡木風味，口感獨特。

　　牛市啤酒以“牛市開，好運來”理念，倡導“悅人悅己悅生活”的消費方式，將重新定義中國消費者心中的“好啤酒”。據京東、天貓等電商平臺顯示，牛市啤酒上線后，一舉進入啤酒類銷售榜單前列，并持續霸榜，成為最炙手可熱啤酒品牌之一。

　　巧合的是，牛市啤酒發布后，中國股市也火了，“牛市”的美好寓意照進現實，吳向東的這次跨界獲得資本市場的信任。吳向東也在發布會中提到，珍酒李渡未來的戰略定位是釀造資深酒友喜愛的白酒和啤酒。

　　行業專家認為，隨著各界巨頭紛紛攜資本與資源進場，精釀啤酒市場迎來高速增長。高端精釀不僅能延伸產品線、激活存量客戶，更能滿足年輕化與多元化的飲酒需求，與白酒核心產品形成互補，帶來新的增長機會。借助珍酒李渡的平臺資源，牛市啤酒未來可期。

　　個人IP火熱 “線上+線下”引領品牌破圈

　　行業挑戰期也是洗牌期，將給穩健發展和做好準備的品牌提供彎道超車的機會。對于聚焦于差異化發展戰略，踐行長期主義精神，堅持‘做難但正確的事’的珍酒李渡而言，尤其如此。

　　深耕酒業三十多年，吳向東以敏銳的商業嗅覺和前瞻性眼光，打造多項具有傳奇色彩的行業范例，并不斷為酒業撥云散霧。不斷投入、創新、發展，他向行業證明了“強周期強者愈強，弱周期創新者勝”的道理。

　　在如今的社交媒體時代，吳向東更親自站到臺前，積極打造個人IP，分享行業見解、企業故事等，與消費者直接對話，將大眾的好感轉化為對品牌的認可與信任。

　　線上用短視頻和直播獲取流量、拓展粉絲、宣傳產品，線下用演講吸引潛在客戶，最終導向簽約，吳向東將個人影響力，轉化為行業關注度，讓珍酒李渡持續破圈。

　　據了解，吳向東個人視頻號開通僅兩個月，播放量已超8000萬；吳向東的兩場個人直播“牛市啤酒上市發布會”“‘萬商聯盟’創富論壇五十場特別直播”，吸引超750萬人觀看，點贊量超千萬，均是當天全網熱度最高直播。

　　行業困境之下，沒有企業能夠獨善其身。而正如吳向東所說“任何一場危機都是一個機遇的開始”。珍酒李渡當下恰逢其時的選擇和行動，都是對行業機會的挖掘，逆周期突圍之路，已經走得越來越堅定、越來越穩健，以超級產品“大珍·珍酒”、超級組織“萬商聯盟”為依托，珍酒李渡已然成為了跑贏本輪周期的種子選手。