隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，白酒的市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，白酒已從傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)進入到現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)。進入2019年，全國名酒區(qū)域化和區(qū)域名酒全國化的趨勢越發(fā)明顯，市場競爭日益激烈。對于區(qū)域性名酒來說，品牌導向?qū)⒊珳省⒒臃较虬l(fā)展，而市場布局則從省內(nèi)聚焦逐步向省外擴展。

　　品牌與品質(zhì)升級，向全國市場邁進

　　近年來，為搶占更多的市場主動權(quán)，不少區(qū)域龍頭企業(yè)在產(chǎn)品布局上逐漸向中高端轉(zhuǎn)移，品牌導向更精準、注重互動，加大投入比例。業(yè)內(nèi)人士認為，通過整合營銷梳理出自身產(chǎn)品的特色，在產(chǎn)品的包裝、銷售、營銷等方面進行創(chuàng)新，是能夠迅速引起市場注意的。

　　方正證券研報稱，2018年我們看到了更多擁有成熟管理和營銷優(yōu)勢的區(qū)域龍頭意識到行業(yè)新趨勢和方向之后，主動投入資源培育，品牌成長也進入到加速階段。

　　以區(qū)域龍頭企業(yè)四特酒為例，其通過對旗下核心形象產(chǎn)品四特東方韻近十年的精心培育逐步完成全國化市場布局。

　　據(jù)了解，3月19日上午，四特酒在成都發(fā)布了核心戰(zhàn)略品牌四特東方韻品系下的國韻、雅韻、弘韻三款產(chǎn)品的全新升級版本。新版四特東方韻完成了品牌、品質(zhì)、包裝等多方面的升級。品牌內(nèi)涵方面，四特酒重新做出了美在其特、美在其雅、美在其緣、美在其融的“四美”解讀；產(chǎn)品包裝方面，新版四特東方韻從色彩、圖案、瓶型設(shè)計等各方面進行了全新調(diào)整，使其形象外觀更具東方古樸經(jīng)典而又不失現(xiàn)代時尚性；產(chǎn)品品質(zhì)方面，新版四特東方韻經(jīng)過市場調(diào)查、酒體研發(fā)、反復(fù)試驗等多輪步驟，循序漸進，力求最大限度滿足消費者需求。

　　在渠道方面，自2017年10月份，四特酒便針對四特東方韻進行了價格及政策調(diào)整，實現(xiàn)渠道利潤再分配。此外，為維護并不斷激活四特東方韻系列的產(chǎn)品活力，四特酒逐步搭建了四特東方韻核心銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完善了市場營銷人員組織架構(gòu)，為新版四特東方韻入市奠定了市場推進基礎(chǔ)。

　　作為占據(jù)一級品類領(lǐng)導地位的特香型白酒，四特酒有著獨一無二的品牌價值和品類優(yōu)勢。此次四特東方韻品系產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，既是四特酒對自身產(chǎn)品體系架構(gòu)的戰(zhàn)略布局，也是對全國中高端白酒市場的進軍謀劃。

　　從大單品深化，到前段時間的控貨提價再到產(chǎn)品升級，不難發(fā)現(xiàn)，四特酒正在將四特東方韻系列打造成進軍全國的“王牌”。新款四特東方韻的投放布局，或?qū)⒊蔀槠洳季秩珖年P(guān)鍵。

　　對于像四特酒一樣的區(qū)域龍頭白酒企業(yè)在2019年的市場布局，業(yè)內(nèi)營銷專家認為，一線白酒企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢正在進行渠道下沉，切割了區(qū)域白酒企業(yè)的利益。在此情況下，2019年，區(qū)域性白酒企業(yè)突圍需要修好內(nèi)功，圍繞產(chǎn)品體系開展跨界營銷，達成消費者、渠道和品牌的三方互動。

　　創(chuàng)新渠道營銷模式，全方位營銷覆蓋

　　有營銷專家指出，白酒業(yè)已進入強分化時代，區(qū)域性白酒品牌價值凸顯。今后高端白酒品牌集中度會越來越高，中檔及中低檔白酒品牌集中度則會越來越小，而區(qū)域性品牌以其特有屬性將會迎來更多發(fā)展機遇。

　　以四特酒為例，一進入2019年，四特酒便緊鑼密鼓地在上饒、吉安、新余、廊坊、九江等省內(nèi)外各地區(qū)陸續(xù)籌備了多場次多形式、多角度的品牌推介盛宴。同時，推介會上還采用最新的互聯(lián)網(wǎng)3D全息裸眼技術(shù)等手段，為現(xiàn)場觀眾帶來了精美絕倫的視覺大餐。

　　而在2018年、2019年“春運”期間，連續(xù)兩年“四特東方韻”高鐵品牌上線，給全國數(shù)億商旅乘客送去新春祝福。

　　除這些線下活動外，四特酒還在央視六套給全國人民拜年。黃曉明、王源、易烊千璽、佟大為、關(guān)悅、趙薇、吳京、郭敬明、楊千嬅、吳亦凡等一眾大牌，齊聲亮相四特東方韻賀歲VCR。

　　此外，今年春節(jié)期間，四特酒還在線上發(fā)起“四特酒與你幸福時刻”的全家福照片有獎?wù)骷顒樱埲珖腋＜彝⑴c，并從中評選出39張照片(39組家庭)，制成新年全家福海報刊登在南昌地鐵1號線、2號線站內(nèi)燈箱，向全國人民拜年。中央電視臺、線上數(shù)字媒體、PTV電梯媒體、高鐵車廂、地鐵媒體、戶外大牌、機場高速……四特酒的祝福隨處可見，四特酒的身影也隨處可見。

　　上到中央電視臺，下到地鐵宣傳，四特酒以全方位的“組合拳”給廣大消費者送上了真摯的新春祝福與真情。然而這些營銷背后，彰顯的更多是品牌建設(shè)，向消費者傳遞出“世界因我而不同”的品牌理念。

　　優(yōu)化與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“全能軍團”矩陣

　　一個酒企要在激烈的競爭中脫穎而出，除了需要注重品牌建設(shè)及營銷策略等方面的執(zhí)行，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理與構(gòu)建也很關(guān)鍵。

　　如今，四特酒早以市場為導向構(gòu)建起了清晰明確的產(chǎn)品體系，以四特東方韻為主，加之四特十五年、四特錦瓷、特香經(jīng)典、四特光瓶酒等系列產(chǎn)品的加持，產(chǎn)品涵蓋高、中、低端，消費群體覆蓋各個階層。且近兩年四特酒不斷推出新品，不斷優(yōu)化與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建“全能軍團”矩陣。

　　2018年、2019年，四特酒分別推出生肖紀念酒，主打高端收藏酒市場。

　　2018年年底，四特酒先后推出藍調(diào)四特、特派，發(fā)力高品質(zhì)小酒及高線光瓶酒市場。

　　2019年3月，四特酒推出核心戰(zhàn)略新品新版四特東方韻，吹響進軍全國號角。

　　四特酒不斷推出新品，梳理產(chǎn)品線，其實是對市場和消費環(huán)境的反應(yīng)，不僅能夠使產(chǎn)品具備更好的利潤保障和更旺盛的生命周期，還能攜手傳統(tǒng)經(jīng)銷商，不斷聚焦資源。以“大眾消費為主導、中高端消費為兩翼”，四特酒“品牌結(jié)構(gòu)化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加完善。

　　從上述一系列動作可以看出，一方面，區(qū)域性品牌就是地方名片，有著比外來品牌更好的營銷切入點，消費者對本土品牌的信任度越來越高；另一方面，區(qū)域性酒企針對產(chǎn)品品牌的定位越來越清晰，結(jié)合新的營銷手段，全渠道進行品牌宣傳和拓展。作為江西區(qū)域名酒的四特酒，正在力求將品牌價值的樹立和傳播做到極致，不斷上升品牌段位進軍酒業(yè)“王者陣營”。