2018年的長(zhǎng)沙秋糖精彩不斷，光輝無限。在由糖酒快訊、新食品雜志主辦的“第二屆光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)”上，“花間一壺酒”橫空出世，以黑馬的姿態(tài)斬獲光瓶酒大會(huì)的“創(chuàng)意新品獎(jiǎng)”。這款主打新文化社交典范定位的高線光瓶酒，是湖北石花酒業(yè)根據(jù)2018年新光瓶酒發(fā)展趨勢(shì)匠心獨(dú)造的濃清兼香的明星單品，即是石花酒業(yè)扎根湖北市場(chǎng)的后盾，更是走向全國(guó)化布局的破冰之器。

　　一年過去了，今年天津秋糖“第三屆全國(guó)頭部光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)”以“更高更強(qiáng) 超級(jí)榜樣”的姿態(tài)再出發(fā)，為行業(yè)領(lǐng)航，展望光瓶酒品類新方向。然而，今年花間一壺酒再度搭乘光瓶酒大會(huì)的高鐵，從新出發(fā)。時(shí)隔一年，初心不忘。是什么讓花間一壺酒再次選擇光瓶酒大會(huì)？又是什么讓花間一壺酒問鼎光瓶擂臺(tái)？

　　打造中國(guó)新文化社交典范 看花間一壺酒

　　“花間一壺酒，滴滴皆入魂。三花醉人眼，三香度今宵。”自古以來“詩(shī)酒”就是一對(duì)天生的couple，這一次石花酒業(yè)借中國(guó)古詩(shī)之風(fēng)，來了一次中國(guó)酒業(yè)社交新浪潮。一句“花間一壺酒，共銷萬(wàn)古愁”瞬間把飲酒的風(fēng)潮從燈紅酒綠的繁華都市，拉回衣襟飄飄隨口一出就是半個(gè)盛唐的古代。開創(chuàng)中國(guó)新文化社交白酒，亮出“人生莫獨(dú)酌，和有趣的人喝有趣的酒”的廣告語(yǔ)，從直觀的畫風(fēng)中，就流露著滴滴入魂的“詩(shī)酒國(guó)風(fēng)”。

　　按照北京卓鵬戰(zhàn)略大眾酒事業(yè)部與新食品雜志社聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)高線光瓶白酒8090后營(yíng)銷白皮書》的介紹，80后占比42.1%，70后占比29.4%，90后占比23%，80、90后的白酒消費(fèi)比例正在上升，他們正逐漸成為白酒的消費(fèi)主力，都具有“愛時(shí)尚、愛潮牌、跨次元、愛輕奢、愛互動(dòng)、愛大V、愛智能、愛中國(guó)風(fēng)”的年輕化特征與喜好。在消費(fèi)多元化、年輕化、時(shí)尚化趨勢(shì)的未來，誰(shuí)先抓住年輕人的味，誰(shuí)就在這場(chǎng)時(shí)代更迭中脫引而出。湖北石花酒業(yè)的“花間一壺酒”已經(jīng)走在了前面。

　　何謂中國(guó)新文化社交典范？花間一壺酒從四個(gè)方面解讀。

　　第一：時(shí)尚文化。以80、90后為主的新新消費(fèi)人群對(duì)標(biāo)簽時(shí)尚的玩意兒充滿興趣，喜歡創(chuàng)新、有品質(zhì)的生活方式。花間一壺酒將傳統(tǒng)文化與新時(shí)代社交文化融合，改變傳統(tǒng)的約酒方式，創(chuàng)新文化表現(xiàn)形式，以多品類文創(chuàng)產(chǎn)品等多元化表現(xiàn)形式，貫穿到年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣中。

　　花間一壺酒可以是年輕人展示書法天分的秀場(chǎng)，可以是展示審美內(nèi)涵的焦點(diǎn)，也可以是展示與君對(duì)酌的潮牌美酒。它既有時(shí)光沉淀的厚重，又有新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的期許，是將中國(guó)本土文化與地域特色文化發(fā)揮到一定高度的高線光瓶酒。

　　第二：輕奢文化。在價(jià)格和品質(zhì)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，“購(gòu)得著的時(shí)尚”成為潮流，過去一年，輕奢消費(fèi)占中國(guó)整體奢侈品的36%，歷史增速超過重奢消費(fèi)，輕奢化已經(jīng)成為一種更生活化的混搭。花間一壺酒抓住光瓶酒的高線光瓶酒的發(fā)展趨勢(shì)，以品質(zhì)輕奢化、品牌社交化、推廣內(nèi)容化占領(lǐng)高線光瓶酒價(jià)格帶，確立首款“前世今生”新文化新社交白酒，打造湖北光瓶酒第一品牌，成為石花進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。

　　第三：社交文化。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的持續(xù)運(yùn)用與放大，讓世界你我的距離在云端相聚，共同編織一場(chǎng)社交的網(wǎng)絡(luò)，相互暢談。花間一壺酒放大與生俱來的社交功能，承擔(dān)起年輕消費(fèi)群體社交催化劑的任務(wù)，創(chuàng)新“約花酒”小程序，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者社群+終端社群”雙社群新營(yíng)銷模式。

　　花間一壺酒的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智慧型產(chǎn)品+智慧型終端+智慧型社交三合一線上超級(jí)入口。“產(chǎn)品+小程序” 解決消費(fèi)者購(gòu)買和體驗(yàn)的問題，屬于消費(fèi)者社群，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者獵奇心理，運(yùn)用線上小程序趣味鏈接好友，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性。“終端+APP” 解決終端店銷售轉(zhuǎn)化的問題，屬于終端社群，節(jié)省線下終端門店的營(yíng)銷成本，快速有效引導(dǎo)線下終端店進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。

　　第四：國(guó)風(fēng)文化。中國(guó)的文化風(fēng)和民族風(fēng)在世界舞臺(tái)越刮越大，越來越多的“國(guó)潮”“國(guó)風(fēng)”“古風(fēng)”受到年輕人的青睞。中國(guó)酒也是中國(guó)文化的一部分，這也為未來的高線光瓶、文創(chuàng)光瓶提供了可供發(fā)展的一條道路。

　　花間一壺酒擁有詩(shī)人“共銷萬(wàn)古愁”的滿腹情懷，君子“足矣慰風(fēng)塵”的風(fēng)雅，俠客“仗劍走天涯”的豪邁。花間一壺酒的簡(jiǎn)約中國(guó)風(fēng)，展現(xiàn)出現(xiàn)代顏值與中國(guó)文化的完美結(jié)合，彰顯民族文化自信，賦予光瓶酒獨(dú)特的文化魅力。

　　營(yíng)銷3.0 高線光瓶酒原來還可以這么玩兒

　　憑借4P理論打滿上半場(chǎng)的中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)，可謂取得了巨大的成功。但隨著時(shí)代的變遷，曾經(jīng)的這把“萬(wàn)能鑰匙”，在破解現(xiàn)如今“光瓶酒wifi”的問題上，卻不再萬(wàn)能。下半場(chǎng)的比賽還要繼續(xù)，但是比賽依然按照既定的4P戰(zhàn)術(shù)繼續(xù)執(zhí)行，還是另辟蹊徑順勢(shì)轉(zhuǎn)變，換一套戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行？

　　“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾說過：“在當(dāng)今時(shí)代，最重要的是F-factors-----Family、Fans、Follows即家人、朋友和你關(guān)注的人，最能左右你的觀點(diǎn)和選擇。”這樣就是說，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)往往左右你的觀點(diǎn)，充當(dāng)個(gè)人消費(fèi)選擇意見領(lǐng)袖的恰恰是身邊周圍的朋友。而花間一壺酒在打造中國(guó)新文化社交典范的過程中，恰恰抓住了“朋友圈”的概念，開啟營(yíng)銷3.0時(shí)代，滲透入消費(fèi)者的圈層文化中。

　　新興消費(fèi)人群創(chuàng)新。80后、90后為主的年輕一代消費(fèi)者成為中國(guó)光瓶酒發(fā)展的重要導(dǎo)向。消費(fèi)行為從“需要”轉(zhuǎn)變“喜歡”， “渠道霸權(quán)”越來越受到“消費(fèi)者主權(quán)”沖擊，預(yù)示著中國(guó)酒業(yè)消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的來臨。因而，光瓶酒的意見領(lǐng)袖是80后、90后的年輕人群。隨著年輕一代收入的增加以及新鮮思維的營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)品的價(jià)格不再敏感，更加注重品質(zhì)消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)、顏值消費(fèi)。花間一壺酒的定位與判斷一針見血地戳中年輕人的味蕾。

　　從流量到銷量，從熱銷到暢銷。卓鵬戰(zhàn)略正通過咨詢案例實(shí)驗(yàn)將內(nèi)容營(yíng)銷導(dǎo)入花間一壺酒，打造新文化新社交白酒。傳統(tǒng)營(yíng)銷是消費(fèi)者—終端—消費(fèi)行為—轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者消費(fèi)者只能在終端了解產(chǎn)品完成消費(fèi)行為。

　　而在內(nèi)容營(yíng)銷模式下，以消費(fèi)者為中心，根據(jù)消費(fèi)者興趣和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行內(nèi)容傳播，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)紅店或者互聯(lián)網(wǎng)信息，了解產(chǎn)品信息，通過場(chǎng)景化體驗(yàn)，趣味社交行為進(jìn)行傳播，提高了品牌傳播效率，打破用戶間的交往屏障，精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者所在的圈層和社群，建立品牌形象，刺激消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化。

　　超級(jí)入口+超級(jí)場(chǎng)景+超級(jí)內(nèi)容。傳統(tǒng)光瓶酒的獲客渠道絕大部分來自于終端店，按互聯(lián)網(wǎng)思維來看，營(yíng)銷是在做流量，制造流量入口。花間一壺酒的超級(jí)流量入口來自于地方KOL/特色/主體終端和線上（小程序）精準(zhǔn)導(dǎo)流，加之小程序的應(yīng)用，打破傳統(tǒng)光瓶酒的流量入口。

　　年輕消費(fèi)人群更注重消費(fèi)場(chǎng)景的儀式感和體驗(yàn)感，愿意為消費(fèi)參與體驗(yàn)付出更多時(shí)間、精力和費(fèi)用，讓有品有質(zhì)變得可感知；任何具有特色、有人群基礎(chǔ)和創(chuàng)造場(chǎng)景體驗(yàn)的終端都是花間一壺酒的場(chǎng)景陣地，比如通過網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅酒、網(wǎng)紅體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來不一樣的感受。

　　內(nèi)容營(yíng)銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任何一個(gè)階段，只要內(nèi)容有價(jià)值，引起了用戶興趣，用戶也會(huì)很樂意分享產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。由此可見，內(nèi)容營(yíng)銷能更好地利用社交媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響。新文化、新社交。出自李白古詩(shī)《月下獨(dú)酌四首》之一的“花間一壺酒”，耳目一新。在現(xiàn)代時(shí)尚元素的打造中，融入了中國(guó)傳統(tǒng)的詩(shī)酒文化，典雅樸素，輕奢簡(jiǎn)約，“中國(guó)風(fēng)”十足。毫無疑問，花間一壺酒的獨(dú)創(chuàng)，在光瓶酒領(lǐng)域當(dāng)屬首創(chuàng)，一場(chǎng)新文化社交典范之風(fēng)，正在年輕人的味蕾間舞動(dòng)。