近日，貴州茅臺酒廠(集團)技術開發公司(以下簡稱技開公司)啟動茅臺醇系列酒優商計劃，全國釋放部分經銷商名額引發業界關注。在技術、資金、品牌上擁有明顯優勢的技開公司，正在開啟高質量發展轉型升級道路中散發強大潛能，擁有柔和醬香獨特標簽的茅臺醇，無疑讓市場充滿了期待。有行業人士指出，茅臺醇將是技開公司成為集團發展支柱的驅動力。

　　茅臺醇打開醬酒品牌升格序幕

　　茅臺醇擁有自己的品牌故事和產品價值。

　　“柔和醬香茅臺醇唯一”，茅臺醇技藝傳承獨具特色，高品質標簽閃亮。

　　在新一輪白酒增長局面愈發明朗的前提下，茅臺醇打造最具性價比的高質量親民醬酒品牌，占位次高端，全價格段覆蓋，引領大眾消費者從“喝更好的酒”向“喝更具稀缺性的酒”全面消費升級時代，從根本上來說進一步釋放茅臺醇的品牌底蘊，講好醬香故事。

　　今年，茅臺集團黨委為技開公司配齊配強了“董、監、高”，完善了公司法人治理結構，明確要求要“全力推動平衡充分發展，培育白酒類業務板塊優勢競爭力，形成集團白酒產銷新的增長極”，為公司白酒板塊發展指明了發展方向。

　　尤其是2019年半年營銷大會釋放下一步戰略規劃、營銷政策和市場舉措等信號，實際已能讓外界清晰感受到技開公司呈現的激昂狀態和高昂士氣。

　　茅臺醇2008、茅臺醇1998、茅臺醇1992、茅臺醇.星座酒、 茅臺醇.天青產品，零售價從199元/瓶、399元/瓶、599元/瓶到799元/瓶，茅臺醇系列酒已成為技開公司打響市場攻堅戰的突圍武器，在頂級資源配置及戰略傾斜的推動下，茅臺醇在傳播造勢和市場落地上早已打開了醬酒品牌升格的序幕。

　　茅臺醇占位次高端戰略、全價格段覆蓋的背后，是對國內白酒行業和消費趨勢的深刻洞察，次高端白酒正在迅速捕捉強社交屬性消費群體。

　　據估計，在十三五末，新中產群體將達到5億人群，不僅是白酒行業快速復蘇的核心動力，也是助推整個次高端白酒行業突破千億規模的生力軍。

　　三年后基本關閉招商窗口

　　好產品，更需要有好營銷，面對醬酒風口的市場大環境，技開公司嫁接各項優質資源，“茅臺醇+”戰略踩準了時代的步伐。

　　在運營管理上，技開公司今年設立的營銷中心，緊緊盯住“品質、品牌”兩大工程和“文化、服務”兩大主題，為茅臺醇提供強大的營銷資源支撐。

　　另外，技開公司持續進行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續上升。技開公司與蘇寧易購、國際米蘭、誼品生鮮、河南省副食品公司達成共識，結為合作伙伴，在聯合營銷、渠道拓展、產業聯動等方面展開全面合作，其中明確在蘇寧易購3年實現20億的銷售目標。一系列基于營銷的新舉措都會為茅臺醇形成專項服務。

　　在消費升級時代，白酒行業經銷商將迎來大分化、大升級時代，選擇優秀經銷商、塑造優秀經銷商、讓經銷商變得優秀勢在必行。

　　目前，茅臺醇在市場推進時一直堅持“優中選優”的原則，對經銷商有著較高的合作要求。

　　據了解，技開公司推出G60優商計劃：三年窗口期內，外部吸納與內部塑造30名過千萬級大商，20名五千萬級大商，10名億元級大商，三年后基本關閉招商窗口。

　　技開公司將探索“優商共享模式”，按照“四個一”標準，即鍛造一支隊伍：組織打造市場化，勝任一項工程：基礎建設精細化，強化一個引領：消費引領品類化，承擔一個角色：消費服務極致化，通過廠商共建，相互成就，做優商業價值。

　　為實現廠商價值一體化，技開公司將逐步推進市場投入模式改革，打造以廠家為主導的市場投入模式，實現穩定價格、精準投放、區域聯動和強化執行的目的。

　　在產品塑造上，茅臺醇已經初步搭建起具有成熟模式的市場精細化營銷體系，營銷專業化、服務標準化、流程系統化、體驗場景化，快速切入目標消費群，形成柔和醬香高勢能。

　　技開公司制定了多重市場拓展政策：針對核心終端進行表現力、占有力、溝通力三力塑造專項費用支持;“天青雅宴”和定向溝通專項費用支持核心消費人群;“天青財富會”和茅臺醇文化體驗之旅專項費用則支持核心終端客戶。

　　據悉，對業績突出的經銷商，技開公司給予稀缺產品定額和擴大代理產品線產品區域的權利，年度內針對業績突出以及銷售額達到該區域內白酒品牌領先地位的經銷商予以獎勵。

　　堅持“統一規劃”、“統一招商”、“統一運營”、“統一管理”、“統一扶持”、“統一服務”的經營理念，技開公司確保每一個經銷商健康穩定發展永續經營。茅臺醇將在互惠互利、共建共享的原則上實現廠商利益的最大化，并最終實現產品的價格穩定、市場良性發展。

　　在品牌造勢上，茅臺醇還將利用高端高品質媒介進行品牌形象展示傳播，拓展產品的價值深度和影響力，在今年以及明年，我們將陸續看到更多豐富多彩的活動。

　　未來十年是醬香酒發展最好的十年，柔和醬香的獨特優勢迎來全新發展機遇，茅臺醇以此作為契機形成個性特征，并結合過去初步構建起來的市場消費影響力和品牌認知基礎，重新釋放價值能量，這意味著茅臺醇擁有了從品牌到市場的成熟路徑。業內人士稱，大眾醬香正在頭部賽道疾馳，技開柔和醬香前景無比開闊。