中新經(jīng)緯客戶端2月28日電 2月28日晚，洋河股份發(fā)布2019年業(yè)績快報。數(shù)據(jù)顯示，2019年，該公司實現(xiàn)總營收231.10億元；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤73.42億元。兩大數(shù)據(jù)背后，是洋河股份放緩步調(diào)、主動調(diào)整后迎來的趨勢“拐點”。

　　強勁引擎，夢之藍(lán)高端品牌勢能持續(xù)釋放

　　據(jù)了解，從2018年開始，夢之藍(lán)就已經(jīng)成為拉動洋河股份業(yè)績增長的一大引擎。

　　2019年11月，全面升級的“夢之藍(lán)M6+”正式上市，以“更好的時代，值得更好的你”把品牌精神與時代精神緊密契合，再次推動夢之藍(lán)的品牌力躍升。如今，隨著“夢之藍(lán)M6+”全國化布局的開始，在“夢之藍(lán)M6+”、夢之藍(lán)M9和夢之藍(lán)·手工班“三駕馬車”的拉動下，夢之藍(lán)的高端品牌勢能將持續(xù)釋放。

　　高端白酒作為稀缺資源，產(chǎn)能是影響發(fā)展的重要因素。而對于洋河股份來說，“夢之藍(lán)M6+”、夢之藍(lán)M9，以及夢之藍(lán)·手工班對陳年老酒的需求都很大，基酒儲存年份都在15年以上。中新經(jīng)緯記者了解到，洋河股份已經(jīng)儲備了充足的高端基酒，完全能夠支撐夢之藍(lán)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，洋河原酒年產(chǎn)量16萬多噸，儲存能力達(dá)100萬噸，不同時期生產(chǎn)的、不同年份的原漿酒儲存達(dá)70萬噸以上，并且將形成9萬噸陶壇庫群。

　　值得一提的是，2020年，受新冠肺炎疫情影響，白酒行業(yè)面臨春節(jié)消費冷凍、庫存消化周期變長等挑戰(zhàn)。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉指出，疫情將加速國內(nèi)白酒行業(yè)集中化發(fā)展，頭部企業(yè)憑借財力、資源、組織等多方面優(yōu)勢，能夠有力應(yīng)對疫情帶來的影響。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于高端白酒受疫情影響較小，在足夠的產(chǎn)能保障下，夢之藍(lán)在2020年或?qū)⒂瓉硇乱惠喸鲩L，成為洋河股份的強勁引擎。

　　多輪驅(qū)動，多品牌發(fā)展體系逐漸成熟

　　據(jù)洋河股份介紹，今年年初，公司對基層的組織架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整，在基層分設(shè)了海天部與夢之藍(lán)部，同時將去年設(shè)立的雙溝品牌事業(yè)部升級為雙溝銷售公司。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，連續(xù)兩年針對多個品牌組建專門的團隊，將銷售資源和團隊關(guān)注度聚焦，洋河股份的戰(zhàn)略意圖已十分清晰：深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)多輪驅(qū)動。

　　這樣的戰(zhàn)略是以洋河股份現(xiàn)有優(yōu)勢為基礎(chǔ)的。據(jù)了解，洋河和雙溝分別擁有各自成熟的多品牌體系，其中洋河擁有“夢之藍(lán)”“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“洋河小海”“洋河微分子”等品牌；雙溝擁有“雙溝珍寶坊”“蘇酒”“柔和雙溝”等品牌。這些品牌覆蓋了100-2000元的價格帶，每個價格帶的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)都具有較強競爭力。

　　不過，如何在多個品牌中找到平衡點是洋河股份激發(fā)自身活力的關(guān)鍵所在。“將品牌細(xì)分，實現(xiàn)資源上的傾斜，由專業(yè)團隊全方位打造，徹底釋放品牌活力，是我們實施多品牌戰(zhàn)略的意義。”洋河股份表示。

　　值得一提的是，一旦上述雙品牌運作模式發(fā)展成熟，在多個“明星單品”的支撐下，洋河股份的市場活力將迎來新的迸發(fā)。

　　更高轉(zhuǎn)速，營銷轉(zhuǎn)型重新布局經(jīng)銷商體系

　　對于白酒企業(yè)而言，頂層設(shè)計決定走得“遠(yuǎn)不遠(yuǎn)”，市場渠道決定走得“快不快”。

　　資料顯示，自2019年5月，洋河股份便將轉(zhuǎn)型重點放在了營銷體系的調(diào)整上。洋河股份提出要重整經(jīng)銷商隊伍，建立新型廠商關(guān)系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不再追求渠道無限細(xì)化及經(jīng)銷商數(shù)量，減少經(jīng)銷商內(nèi)耗，扶持有實力經(jīng)銷商。

　　此外，洋河股份還通過調(diào)整出廠價、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。

　　截至目前，洋河股份的營銷轉(zhuǎn)型已經(jīng)持續(xù)了半年有余。據(jù)洋河股份方面介紹，隨著渠道不斷優(yōu)化、控制庫存措施持續(xù)推進(jìn)，公司產(chǎn)品價格逐步提升，渠道利潤已有所恢復(fù)，充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性。

　　而針對疫情帶來的影響，洋河股份也在不斷調(diào)整自己的渠道策略。中新經(jīng)緯記者了解到，疫情爆發(fā)后，洋河股份圍繞終端情況快速反應(yīng)，精準(zhǔn)施策，出臺了一系列幫扶政策來保證市場動銷順暢，減小庫存壓力，將疫情對經(jīng)銷商的影響減至最小。

　　如今，“高端化、全國化”已然成為洋河股份能否實現(xiàn)“千萬億”目標(biāo)的關(guān)鍵所在，也是投資者觀察、判斷洋河股份發(fā)展趨勢的著眼點。在業(yè)內(nèi)人士看來，依托于夢之藍(lán)高端拉動、多品牌體系日趨成熟、經(jīng)銷商隊伍信心重振這三大動能，洋河股份將進(jìn)一步深入全國化布局，其自身發(fā)展也將迎來“拐點”。