9月21日—22日，青花郎2020年核心經銷商溝通會在郎酒莊園舉行。汪俊林董事長發布七大市場原則，布局青花郎營銷改革。他表示，要以郎酒莊園為核心，通過「控量、提質、擴需」，實現量價齊升，讓消費者滿意，商家掙錢；扶好商、樹大商、廠商共贏、相互成就。

△郎酒集團董事長汪俊林

　　郎酒股份總經理付饒、副董事長汪博煒，郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛，郎酒股份副總經理、郎酒莊園公司總經理陳建偉，郎酒銷售公司副總經理胡紅等股份、銷售公司領導，青花郎事業部領導班子、大區及辦事處負責人、全國核心經銷商共300余人參加會議。

　　會上，汪俊林發布七大市場原則，部署青花郎營銷轉型方向：

　　一、革命與保護。郎酒要按奢侈品的模式運作發展，思想、能力要同步提升。首先要革自己的命，適應的人員留下，不適應的人員離開，留下來的人提升能力、提高待遇；其次要革商家的命，好商優商留下，不做市場、不守市場秩序的商家離開，留下來的商家真正掙到錢；第三要保護好商、優商、大商的區域、經營年限與秩序，保護公司優秀員工利益。

　　二、控量。嚴控銷售量，保障郎酒醬香酒的稀缺性及價值回歸。2020年限量1萬噸，以后每年新增1000噸；紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運郎。

　　三、提質。郎酒目前已有13萬噸醬酒儲量，2020年能保證青花郎7年基酒5000噸以上，到2023年每年可達1.5萬噸以上；今年醬酒產能達3萬噸，2023年可達5萬噸；公司爭取用5年時間，儲酒量達30萬噸，以此確保高品質醬酒的市場供應。

　　四、擴需。以青花郎、紅運郎為核心主力產品，通過價值回歸，轉化客戶搶占市場。郎酒莊園是打開消費者的核心，加大莊園之旅的投入，做好會員的維護和增值服務，是轉化、擴大新增客戶的核心手段。

　　五、郎酒商家各司其職，共同維護好市場。郎酒做好品質、品牌、市場規劃、商家選擇、當年供應量及節奏把握、維護好市場秩序，集中精力做好郎酒莊園「請進來」工作。商家包產到戶，順價盈利，主動用好郎酒莊園這張王牌，想辦法做好自己的市場。

　　六、實現郎酒經銷權及區域的價值回歸和稀缺性。嚴控新進商家的數量和質量，嚴格執行市場規劃及商家布局規則，保障核心商家的經銷區域、經銷年限與秩序，扶持優秀客戶簽訂三年合同，提升經營利益，保障長期發展，保護合作權益。

　　七、取消市場投入。取消一切可能亂價的市場投入，主動、專注做好兩件事：一是「請進來」的工作，郎酒莊園是郎酒銷售最好的道場，要集中精力和資源把核心消費者請到莊園來；二是維護好會員，尤其是企業會員的工作，做好增值服務。

　　汪俊林表示，這次的轉型公司要堅定不移地執行到位，通過這次轉型，跟不上公司發展的商家和員工將離開郎酒隊伍，讓優秀的商家和員工與郎酒共同成長，相互成就。

△郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛

　　梅剛表示，要通過「控量、提質、擴需」三大舉措從根本解決青花郎問題，讓消費者滿意，商家掙錢。這是青花郎具有里程碑意義的一次會議，營銷思路發生很大變化。郎酒已做好充分準備，迎接轉型和革命。廠商同心，其利斷金，希望商家朋友們相信郎酒，相信自己，我們的明天會更好。

△青花郎事業部總經理易明亮

　　事業部領導班子就具體營銷轉型實施方案、戰略合作經銷商三年合同簽訂、計劃配額申購等問題與商家進行了溝通交流。青花郎事業部總經理易明亮表示，要以價值營銷為統領，控制年度投放量，持續提高產品品質；通過「走出去、請進來」擴大消費需求與積累；通過計劃配額制，實現對商家及市場分類調控；依托客戶布局規劃機制，實現包產到戶，扶好商、樹大商，讓商家放心經營，規模持續做大，利潤豐厚。

△9月21日，青花郎經銷商議事委員會溝通會舉行，共商共議青花郎轉型方案，選舉產生了新一屆會長單位、秘書長單位、副會長單位。

　　本次會議期間選舉產生的新一屆經銷商議事委員會會長單位。深圳市銀寬酒業有限公司董事長謝寶表示，青花郎本次改革正當其時，非常震撼，商家全力支持。三年經銷權、計劃配額制，進一步保障了商家的權益，他會以身作則，多提建設性意見，帶領全國商家一起，堅定執行，與郎酒同心同行，實現共贏。（中國食品報中國酒）