近日，甘肅紅川酒業(yè)有限責任公司（以下簡稱“紅川酒業(yè)”）年產(chǎn)1.2萬噸純糧原漿白酒建設項目正式開工。

這個消息，讓過去一直專注省內(nèi)發(fā)展的紅川酒業(yè)再次躍入全國酒業(yè)人的視野，因為就當前酒業(yè)而言，產(chǎn)能擴建項目并不稀奇，但是除了頭部一線名酒和正火的醬酒企業(yè)之外，區(qū)域性品牌擴產(chǎn)擴能的相對較少。

酒說進一步從市場層面了解到，2021年紅川酒業(yè)銷售收入突破10個億，成為隴酒板塊的中流砥柱，不僅在不經(jīng)意間成為區(qū)域酒企中的增長樣本，更成為百億隴酒發(fā)展愿景里面的生力軍與頭部力量。

今天酒說走近紅川酒業(yè)，走進西北隴酒產(chǎn)區(qū)的新頭部代表！

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從3000萬到10個億，甘肅酒圈的“紅川現(xiàn)象”

據(jù)了解，紅川酒業(yè)的前身系國有成縣紅川酒廠，是酒業(yè)最早一批成立的國有白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，在2006年被國家商務部認定為全國35家、甘肅省釀酒行業(yè)首批唯一一家的“中華老字號”。這樣一個極具品牌歷史和生產(chǎn)能力的企業(yè)在過去好長一段時間內(nèi)蟄伏區(qū)域發(fā)展。

轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2008年，通過資產(chǎn)重組，紅川酒業(yè)改制為民營控股、國有參股的股份制白酒生產(chǎn)企業(yè)，體制的變革帶來組織活力的釋放，從2008到2021年的這14年間，紅川酒業(yè)發(fā)生了蛻變，銷售和利稅翻了幾番：從曾經(jīng)的年銷售額3000萬元、上繳稅收700萬元到2021年銷售收入一躍突破10億元，上繳稅收超2.5億元，14年間企業(yè)更是累計為國家上繳稅收超18億！

也正是因為這樣的高速發(fā)展，紅川酒業(yè)目前6000噸的產(chǎn)能已經(jīng)供不應求，這也是本次擴能項目開工的核心所在。據(jù)悉，該項目占地面積約40萬平方米，投資接近10億元，項目建成后，將使紅川酒業(yè)的純糧原漿酒生產(chǎn)能力提升2倍，從現(xiàn)在的6000噸達到1.8萬噸，進一步夯實其隴酒領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

在酒說看來，當前白酒行業(yè)其實整體產(chǎn)能是供過于求的，但是優(yōu)秀的產(chǎn)能總是稀缺的，這也是頭部企業(yè)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛擴產(chǎn)的原因所在。紅川酒業(yè)作為區(qū)域酒企的代表能夠積極擴展，這背后反映了其良好的社會經(jīng)濟效益，因為行業(yè)都知道在擴產(chǎn)背后不僅僅是企業(yè)有資金、政府支持這么簡單，更重要是產(chǎn)品能動銷、市場不飽和，可以說紅川酒業(yè)的主動擴產(chǎn)本身就是企業(yè)發(fā)展高質(zhì)量的重要信號。

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“供不應求”背后的區(qū)域酒企增長新樣本

其實我們聚焦紅川酒業(yè)的增長現(xiàn)象，更多想探討的是：在當前全國性名酒產(chǎn)品序列化下沉和醬酒攻城略地的雙重擠壓下，區(qū)域酒企如何保證持續(xù)增長？盡管甘肅市場整體規(guī)模并不大，但紅川酒業(yè)能夠成長為真正的區(qū)域龍頭企業(yè)，省內(nèi)市場貢獻占比極高，這背后同樣有許多值得思考與挖掘的重要意義。

當然企業(yè)增長一定是厚積薄發(fā)，紅川酒業(yè)的厚積充分體現(xiàn)在悠久的品牌發(fā)展歷史、獨特的釀造技藝帶來的品質(zhì)風格差異化和天然“隴上江南”產(chǎn)區(qū)風土帶來自然優(yōu)勢，當然這些“有產(chǎn)區(qū)、有品牌、有品質(zhì)”只是生產(chǎn)一瓶好酒的必要條件，同樣也是許多區(qū)域龍頭酒企能站住腳的共性所在，而真正能夠讓“一瓶好酒”變成“一瓶賣得好的酒”則取決于其兩大法寶：

一個是不斷升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。據(jù)了解，目前紅川酒業(yè)已擁有錦繡隴南、金成州兩個年銷售額數(shù)億元單品，飛天成州一個年銷售額過億元單品。同時，公司不斷研發(fā)新品，近年來先后推出了65度成州原漿、60度壇藏原漿、紅川小鎮(zhèn)等新品，并在常規(guī)500毫升規(guī)格的基礎上，延伸出了3000毫升、248毫升等不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，多個產(chǎn)品獲得了“最具影響力產(chǎn)品品牌”、“消費者最喜愛的產(chǎn)品”等榮譽。

多品匯量密集卡位省內(nèi)市場、全價格帶覆蓋、及時的產(chǎn)品迭代與產(chǎn)品升級，這可能是紅川酒業(yè)給出的重要答案。客觀而言，區(qū)域酒企相比全國性品牌，其實最大的優(yōu)勢在于區(qū)域情懷的品牌訴求和更加扁平極致的市場組織與反應速度，無論是“一杯紅川酒，半部隴酒史”的講述，還是“多子多福”的產(chǎn)品卡位戰(zhàn)，紅川酒業(yè)圍繞消費者需求構(gòu)建起強大的產(chǎn)品矩陣，搶占市場與渠道空間。

另一個是堅持質(zhì)量為先，品質(zhì)思維。多年來一直堅持“純糧自釀，質(zhì)贏天下”的思路，在基于傳統(tǒng)大濃香的基礎上，先后吸納四大名酒釀酒工藝，并取長補短，形成了自家釀造工法，并建立了完善的質(zhì)量保證體系，構(gòu)建起品質(zhì)的核心競爭力。隨著本次擴產(chǎn)項目的進一步加持，紅川酒業(yè)的品質(zhì)穩(wěn)定性與生產(chǎn)能力得到進一步飛躍，進而更有利于市場上流通產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，進而培育期日益龐大的、忠誠的消費群體。

對隴酒發(fā)展有長期觀察的北京卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬表示：紅川的崛起是“品質(zhì)+卡位”的結(jié)果，紅川酒的確在當?shù)赜锌诮员瑫r借助商務升級的需求，通過價格卡位300-500元價格帶并發(fā)育出大單品，從區(qū)域酒企一躍實現(xiàn)全省化布局，最終成就了“紅川速度”。

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百億隴酒，紅川先行

2019年10月，甘肅省商務廳在“培育隴酒百億產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案及招商項目發(fā)布會”上，正式發(fā)布了《培育百億隴酒產(chǎn)業(yè)促銷提升行動方案》，計劃在2025年實現(xiàn)隴酒的百億產(chǎn)值。

而從目前的發(fā)展狀態(tài)來看，整個隴酒的銷售規(guī)模也就是50億規(guī)模。而隴酒崛起的關(guān)鍵一定是龍頭品牌的引領(lǐng)，顯然這意味著紅川身上的擔子更重了！客觀而言，這需要紅川酒業(yè)更快一些，尤其是在品牌差異化打造和品質(zhì)差異化表達方面，畢竟唯有足夠的差異化，才有足夠鮮明的賣點！

好在紅川酒業(yè)早就在謀劃“走出去”，在完成甘肅全省14個市州的市場布局的基礎上，2018年北京分公司成立，2021年啟動新零售線上銷售工作，積極從市場層面走出去，借助移動互聯(lián)手段實現(xiàn)更大的品牌曝光與消費拓客。

在營銷專家田卓鵬看來，紅川酒業(yè)在基本完成全省化布局之后，下一步重點考慮的是兩個問題：如何進一步推進省內(nèi)市場高質(zhì)量和精細化發(fā)展、如何快速開辟省外第二根據(jù)地市場，這可能需要紅川酒業(yè)在品牌價值和組織變革做更大的加法，尤其是在產(chǎn)品的更高端千元、低端幾十元產(chǎn)品占位方面持續(xù)發(fā)力，大單品+高端化是重要命題。

的確，從區(qū)域酒企過去擴張的經(jīng)驗來看，品牌一定要領(lǐng)先于市場，可能這需要未來紅川酒業(yè)更大范圍內(nèi)聲量地表達；同時產(chǎn)能一定領(lǐng)先于市場，這一點從本次1.2萬噸就可見一斑。

邁步全國市場，紅川酒業(yè)的未來發(fā)展之路，我們值得期待！